注會(huì)公司戰(zhàn)略課程

三、簡(jiǎn)答題

1、E公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，由于處于成立初期，為了在市場(chǎng)上取得較好的成績(jī)，主要投資人就以一個(gè)較高的起點(diǎn)設(shè)立了這家企業(yè)，花巨資購(gòu)買(mǎi)了世界最先進(jìn)的一條生產(chǎn)線(xiàn)，并通過(guò)給予優(yōu)厚的待遇招聘到了一些資深的研發(fā)人員，為他們配備了良好的設(shè)備和環(huán)境，期望能夠在最短的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出新產(chǎn)品。E公司的產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上處于中上游水平。產(chǎn)品一經(jīng)推出即得到市場(chǎng)的認(rèn)同，銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度很快。針對(duì)該種產(chǎn)品客戶(hù)對(duì)售后服務(wù)的要求，E公司主動(dòng)與客戶(hù)建立起了結(jié)構(gòu)性關(guān)系，使客戶(hù)對(duì)企業(yè)的服務(wù)形成無(wú)法通過(guò)其他途徑彌補(bǔ)的依賴(lài)。通過(guò)這種做法，該企業(yè)以?xún)?yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，獲得了客戶(hù)的認(rèn)同，也維持了現(xiàn)有的市場(chǎng)。

為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，E公司采用五力模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)行了分析。部分因素分析如下。

(1)本行業(yè)的潛在進(jìn)入者來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè);對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。

(2)本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。

(3)由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)越小，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。

(4)由于科技進(jìn)步加快，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類(lèi)產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。

<1> 、上述四個(gè)方面的因素分別對(duì)應(yīng)“五力模型”中的哪些方面?

<2> 、說(shuō)明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響。

<3> 、簡(jiǎn)述五力模型的局限性。