南京淘寶技巧培訓(xùn)
上新之前，淘寶賣家大都需要做些什么準(zhǔn)備呢，小編認(rèn)為起碼你要對自己、對產(chǎn)品、對市場有一定的認(rèn)知，并做好轉(zhuǎn)化相關(guān)的準(zhǔn)備！下面小編準(zhǔn)備的一些淘寶上新前的一點(diǎn)干貨了
1、市場分析
你要分析自己店鋪所處的市場是哪個(gè)，類目要統(tǒng)一以免標(biāo)簽混亂。弄明白哪些才是你的競爭對手，哪些競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁，詳情、評價(jià)、車圖做得怎樣，轉(zhuǎn)化情況如何，哪些詞是他們主推的關(guān)鍵詞，他們的店鋪流量來自哪些人群，哪些平臺等等。
自己可以做一個(gè)表格，將這些重要的方面列出來，看清自己與這些人的差距，差在哪里，自己有何優(yōu)勢等，這些都是需要有所了解的。人家做了很長時(shí)間而且做得很成功，而你兩眼一抹黑，什么情況都不了解的話，還不是被人家遛的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)!
你的一切都是以市場為前提的，市場需求小的類目，做起來也不容易，市場需求大的，做的人多競爭也大。先對市場有個(gè)了解，了解市場趨勢，了解哪些關(guān)鍵詞在市場中更有優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品分析
對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，定位產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品適合的人群。了解產(chǎn)品的市場潛力，是否適合推廣等等?？梢?*直通車測款來測試產(chǎn)品是否受歡迎，怎么做呢？不要直接拿來一款產(chǎn)品就開車測款，你可以**初步選款分析，選出3-5款市場潛力較大的產(chǎn)品，將這幾款產(chǎn)品上車推廣測試?？梢詫ｉT開一個(gè)測款計(jì)劃，日限額不用太高100-200元即可，省油寶長尾詞計(jì)劃用來測款是比較好的，要選擇較為精準(zhǔn)的長尾詞，受眾較精準(zhǔn)，而且CPC也比較低。
3、自我分析
自己給自己的能力做一個(gè)定位，你認(rèn)為自己是個(gè)什么樣的賣家，大賣家？中小賣家？菜鳥？還有，你打算用來推廣的資金有多少？你的經(jīng)驗(yàn)有多少？
4、產(chǎn)品來源
也可以說是貨源，這個(gè)也是很重要的，怎么說呢？貨源不單單是指貨物庫存數(shù)量，更多的是產(chǎn)品質(zhì)量。數(shù)量夠多，質(zhì)量差，必定會(huì)積壓庫存；質(zhì)量好，爆款也打好了，但是沒貨了，那你的努力就白費(fèi)了。所以這點(diǎn)也算是決定你成敗的因素，如果你沒有自己的工廠，建議你選擇就近的廠家，太遠(yuǎn)的地方的很不方便，不容易控制。
5、詳情與客服
（1）現(xiàn)在淘寶普遍存在的詳情頁問題：產(chǎn)品詳情頁沒邏輯，內(nèi)容過多看不到重點(diǎn)。
這樣的詳情頁是沒有中心的，沒有邏輯的詳情頁很難說服買家，什么邏輯？說服邏輯！讓買家愿意多待些時(shí)間看詳情內(nèi)容，愿意看完你的產(chǎn)品詳情頁，愿意購買你的產(chǎn)品，很簡單的邏輯，做起來卻難住了多少人！
怎么做呢？首先做好排版設(shè)計(jì)，哪個(gè)部位放那些內(nèi)容的圖片，放哪些內(nèi)容的文案等等；然后產(chǎn)品的主圖、模特圖、細(xì)節(jié)圖等等圖片拍好；尺碼表、關(guān)聯(lián)銷售、好評如潮、促銷活動(dòng)等等。你可以借鑒那些賣的好的前幾的店鋪的詳情設(shè)計(jì)，要產(chǎn)品類目、店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品價(jià)位都與自己相差不多的店鋪，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn)。
說一下產(chǎn)品主圖，五張主圖可以說直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，買家點(diǎn)擊進(jìn)來首先看到的就是五張主圖，可以說五張主圖決定了買家對產(chǎn)品的決定性印象！五張主圖要有不同的側(cè)重點(diǎn)，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，要展現(xiàn)出在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢。
目前很多賣家的五張主圖普遍存在下面幾個(gè)問題：
賣點(diǎn)不明顯或賣點(diǎn)堆棧嚴(yán)重；
圖片內(nèi)容單一，顏色重復(fù)；
圖片背景、產(chǎn)品主次不分等。
這里我來梳理五張主圖需要表現(xiàn)的內(nèi)容：
展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢；
體現(xiàn)促銷活動(dòng)，刺激買家下單；
描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，全面展示產(chǎn)品；
不同顏色、角度展示。
還有一個(gè)很普遍的問題就是產(chǎn)品詳情太過啰嗦，圖片很多，加載半天不出來，往下翻、翻、翻不到頭、、、還沒有將產(chǎn)品賣點(diǎn)給表達(dá)出來，這么多圖片有必要嗎？完全沒有！該有的內(nèi)容有了就夠了，不用一而再、再而三的表示，主題明確、內(nèi)容精簡的詳情頁更容易被買家接受。
（2）有句話怎么說來著，幾年前賣的是產(chǎn)品，如今賣的是服務(wù)！你賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)！客服重要嗎？你說重要嗎？
我覺得很重要，就算買家沒有決定要下單，或?qū)Ξa(chǎn)品有疑問，或?qū)Ξa(chǎn)品不是很滿意，只要和客服溝通了，我認(rèn)為這個(gè)買家成交下單的可能性就要增加三成不止！淘寶上的產(chǎn)品，買家看不到也摸不到產(chǎn)品，只能**圖片和評價(jià)來產(chǎn)生足夠的認(rèn)知，**文案和客服來激起購買的欲望。一個(gè)幽默風(fēng)趣、交流能力強(qiáng)、對產(chǎn)品足夠了解的客服，就是店鋪轉(zhuǎn)化的法寶！即使你的詳情頁做的再好，再吸引人，但是客服服務(wù)差，也一樣不能成交。
還有一點(diǎn)是現(xiàn)在大部分賣家都存在的問題，就是客服的溝通方式?，F(xiàn)在不是你說個(gè)“親，你好”“親，么么噠”就能得到買家好感的時(shí)候了，大部分買家對這種聊天方式已經(jīng)厭倦了，這樣的聊天方式帶來的效果遠(yuǎn)沒有當(dāng)初的好。
什么樣的聊天方式更好呢？帶點(diǎn)詼諧幽默效果會(huì)更好，具體還是要看你什么類目的，不能說賣個(gè)拖把和買家這樣聊天“將軍，您的長槍可以優(yōu)惠的”，感覺有點(diǎn)冷，呵呵現(xiàn)在很多賣家客服都挺幽默的，大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
6、制定計(jì)劃
做淘寶的人，做計(jì)劃是少不了的，有計(jì)劃才有目標(biāo)，才有方法。怎么做計(jì)劃呢？簡單說就比如你做一個(gè)推廣計(jì)劃，前期準(zhǔn)備上新，你要保證產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，價(jià)格合理，測款挑選好的款式，優(yōu)化詳情等等；中期加大推廣力度，裝修店鋪，活動(dòng)促銷，營銷策劃，優(yōu)化車圖等等，這個(gè)時(shí)期很累，主要就是流量；后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高，積極保持。
制定一個(gè)適合你自己的計(jì)劃，你要足夠了解自己！了解自己需要的是什么。
推廣計(jì)劃也分很多種，養(yǎng)詞上分、測款、精準(zhǔn)計(jì)劃等等，了解你想要做的是什么，針對不同需求建立和設(shè)置計(jì)劃，更節(jié)省精力。
咨詢電話【莊老師】：13777371146
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