所謂的淡季，流量下滑，銷售額下滑，店鋪優(yōu)化無(wú)從做起，到底淡季我們?cè)撛趺醋?淡季又蘊(yùn)藏著怎樣的機(jī)會(huì)?怎么抓住這樣的機(jī)會(huì)?下面隨小編一起來(lái)了解下，淡季的攻略。主要從兩個(gè)方面進(jìn)行布局，包括店鋪方面的以及付費(fèi)流量方面(直通車、鉆展等)。
一、店鋪方面
夏款產(chǎn)品進(jìn)入到八九月進(jìn)入了搜索的低谷低，目前下滑的幅度也是越來(lái)越大，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了淡季，店鋪需要做好幾件事，需要處理好夏款的庫(kù)存問(wèn)題，解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，同時(shí)要準(zhǔn)備下個(gè)季度的產(chǎn)品跟進(jìn)事宜，做好下個(gè)季度產(chǎn)品的布局，以及測(cè)試，總結(jié)起來(lái)淡季雖然是店鋪的淡季，但是也是一個(gè)儲(chǔ)蓄期，這個(gè)是一個(gè)戰(zhàn)略性時(shí)間段，比我們?cè)谕镜娜魏我粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)都還重要，總結(jié)以上，這段期間店鋪主要可以從3個(gè)方面執(zhí)行：
第1，夏款產(chǎn)品的清倉(cāng)
以讓利的形式制造一種讓消費(fèi)者獲利的心里，來(lái)獲得zui大的效果，同時(shí)店內(nèi)需要打造這種清倉(cāng)的氛圍，做好首頁(yè)海報(bào)以及清倉(cāng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，也可以配合活動(dòng)(如淘搶購(gòu)等)zui大化這個(gè)清倉(cāng)的力度，以緩解庫(kù)存壓力，獲
現(xiàn)金流，來(lái)為下季度產(chǎn)品預(yù)留空間。
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第二，秋冬產(chǎn)品的布局，上新
利用目前這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好下一階段貨品的規(guī)劃選取，同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁(yè)的構(gòu)思，逐步上新，開(kāi)始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱。
第三，試款以及定款
接下來(lái)秋冬產(chǎn)品的搜索量開(kāi)始在慢慢提升，那么我們需要重點(diǎn)把握這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)充分做好款式的測(cè)試，測(cè)試中確定好接下來(lái)的各個(gè)層級(jí)的款式，哪些是重點(diǎn)主推款，哪些是輔助提流款等等，這些都需要再接下來(lái)的時(shí)間點(diǎn)去確定好，以便我們更好的去把握旺季。
技巧點(diǎn)：店鋪裝修的時(shí)候可以利用下夏款產(chǎn)品的詳情，對(duì)下階段想主打產(chǎn)品放到掌柜推薦區(qū)域，或者在寶貝詳情進(jìn)行推薦，也可以搭配成套餐的形式進(jìn)行推廣，利用目前夏款產(chǎn)品的流量帶動(dòng)下階段主打產(chǎn)品的流量，zui大化夏款產(chǎn)品的流量?jī)r(jià)值。做好老客戶的維護(hù)，無(wú)論是清倉(cāng)活動(dòng)還是店鋪上新等都是一次比較重點(diǎn)的老客戶維護(hù)契機(jī)，做好老客戶的回饋，針對(duì)不同層級(jí)老客戶進(jìn)行新產(chǎn)品的推薦營(yíng)銷，SNS方面可以重點(diǎn)把微淘利用起來(lái)。
二、付費(fèi)流量—淘寶直通車
在店鋪處于淡季的這個(gè)時(shí)間段，我們?cè)趺磥?lái)利用好我們的付費(fèi)流量來(lái)幫助店鋪?zhàn)龊眠^(guò)渡也是至關(guān)重要的，各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)我們需要做什么?下面重點(diǎn)說(shuō)下直通車淡季需要做什么。
1、目前夏款產(chǎn)品屬于衰退期，在沒(méi)做什么活動(dòng)的情況下，淘寶直通車切忌硬提流量，重點(diǎn)以點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及詞的質(zhì)量得分入手做好賬戶的優(yōu)化，同時(shí)可以經(jīng)過(guò)之前的數(shù)據(jù)反饋了解那個(gè)渠道的流量相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)，可以重點(diǎn)把花費(fèi)集中于該流量來(lái)源上，避免不必要的花費(fèi)，詞方面建議處理一部分行業(yè)下滑比較嚴(yán)重的關(guān)鍵詞。
2、對(duì)于店內(nèi)有做清倉(cāng)活動(dòng)的，可以利用淘寶直通車加大引流節(jié)奏，除了主推主打?qū)氊愅?，建議可以從其他渠道進(jìn)行流量的引入，比如：店鋪推廣和定向推廣，同時(shí)可以重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線端的流量以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率情況，已提升店鋪內(nèi)活動(dòng)的曝光程度和效果。
3、利用淘寶直通車配合店鋪上新活動(dòng)，開(kāi)始對(duì)下一級(jí)段產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，預(yù)熱階段主要目的是觀察寶貝的反饋情況，這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不要過(guò)多的關(guān)注投入產(chǎn)出，更多的是觀察寶貝的流量引入節(jié)奏，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分以及收藏情況等，縮短測(cè)款的時(shí)間更加直觀的選出主打?qū)氊?，以及了解各階段寶貝的布局，同時(shí)我們也可以利用這一階段做主圖點(diǎn)擊率的測(cè)試，已利于后期自然流量的引入。
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