業(yè)務(wù)員怎樣才能招到經(jīng)銷(xiāo)商
業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)8步驟！其實(shí)就是把自己平時(shí)做的用文字表達(dá)出來(lái)！
還有個(gè)拜訪(fǎng)8步驟
1：進(jìn)店準(zhǔn)備 1：準(zhǔn)備（廣宣品，訂單，抹布等）
2：進(jìn)店問(wèn)候 2：接近（檢查客戶(hù)資料，以前接貨情況，檢查戶(hù)外廣宣和開(kāi)場(chǎng)白）
3：店情查看 3：庫(kù)存（貨架和倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品新鮮度，保證先進(jìn)先出，和競(jìng)品庫(kù)存量）
4：生動(dòng)化陳列 4：商品陳列（貨架，地堆，整箱，價(jià)簽）
5：銷(xiāo)售陳述 5：銷(xiāo)售（銷(xiāo)售陳述，新品介紹等）
6：擬訂單 6：結(jié)束語(yǔ)
7：回顧總結(jié) 7：行政工作（填寫(xiě)報(bào)表等）
8：行政工作 8：評(píng)估（對(duì)本次拜訪(fǎng)的回憶和評(píng)估）
相關(guān)問(wèn)答
QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2017-11-08
2
回答
2018-09-14
回答
經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展；而經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商的配合度除了與其自身的素質(zhì)、利益有關(guān)系外，還與廠(chǎng)商主動(dòng)的宣貫性培訓(xùn)有關(guān)。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)，貫徹廠(chǎng)商意志；可以提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理理論及實(shí)務(wù)水平；幫助經(jīng)銷(xiāo)商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿(mǎn)意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。我們可以從如下幾個(gè)維度進(jìn)行思考：1、經(jīng)銷(xiāo)商溝通：因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商畢竟不是自己公司，所以事前必須協(xié)調(diào)好接口人、時(shí)間、地點(diǎn)、相應(yīng)資源及其它相關(guān)事項(xiàng)。2、資源的申請(qǐng)/預(yù)算：到底要花多少錢(qián)，首先企業(yè)得做一個(gè)可承受的上限，然后了解培訓(xùn)行業(yè)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)并選擇一位“性?xún)r(jià)比”相對(duì)適宜的講師主講。需要注意的是：若費(fèi)用比較貴或培訓(xùn)頻率比較高，需事先說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商出一部分資源。另外，在向自己公司申請(qǐng)資源時(shí)，一定要向領(lǐng)導(dǎo)分析投入產(chǎn)出比，描繪培訓(xùn)后的種種好處，并且一定要形成書(shū)面文字而不僅是口頭表達(dá)，否則想要到資源是很難的。3、內(nèi)部的協(xié)調(diào)：盡量說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)出面或以領(lǐng)導(dǎo)的名義（在領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下）協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系。4、講師的篩選：找一家專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、推薦專(zhuān)業(yè)、對(duì)口的講師；要盡可能得到講師授課質(zhì)量保證手段或聽(tīng)其試講，并在合同中注明講師考評(píng)與付款掛鉤方式。5、審查培訓(xùn)設(shè)計(jì)：審查時(shí)重點(diǎn)關(guān)注設(shè)置的針對(duì)性，若是對(duì)任何企業(yè)都適用的方案，就立即退還。6、與培訓(xùn)公司簽約：注重違約責(zé)任的條款要事先注明，以防臨場(chǎng)換講師等問(wèn)題的發(fā)生。7、現(xiàn)場(chǎng)組織：開(kāi)場(chǎng)作好引導(dǎo)，中場(chǎng)作好助教。在講師授課其間，了解學(xué)員感受，適時(shí)向講師反饋經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)或建議，并做好經(jīng)銷(xiāo)商的接待工作。為了防止諸多問(wèn)題的發(fā)生，建議時(shí)刻關(guān)注培訓(xùn)的以下幾個(gè)方面：1、反映層面：課程演繹要好聽(tīng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，深入淺出，引人入勝。為此可以要求試聽(tīng)講師或者看講師影像資料等。另外，在授課形式上要豐富多樣，互動(dòng)。而且場(chǎng)地選在經(jīng)銷(xiāo)商相對(duì)不熟悉、不能到處跑動(dòng)的封閉場(chǎng)所進(jìn)行。2、學(xué)習(xí)層面：講師知識(shí)鏈的設(shè)計(jì)要系統(tǒng)化、模塊化。系統(tǒng)化保證經(jīng)銷(xiāo)商能聽(tīng)到一套完事的課程，模塊化可令課程線(xiàn)索變得更明晰，容易吸收。3、行為層面：即要求課程能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生行為上的影響。經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)與不動(dòng)，首先要看課程內(nèi)容有沒(méi)有打動(dòng)他們，因此課程設(shè)置必須要有沖擊觀(guān)念的“亮點(diǎn)”；其次，在設(shè)置亮點(diǎn)的基礎(chǔ)上，講師還得為學(xué)員準(zhǔn)備簡(jiǎn)單易行的表格或?qū)崙?zhàn)工具，否則課程只能是“天馬行空”，聽(tīng)著好聽(tīng)用不起來(lái)，本來(lái)實(shí)戰(zhàn)的課程也變得空洞化。4、績(jī)效層面：注重課程的輔導(dǎo)。因?yàn)槿魏握n程的培訓(xùn)都不可能立竿見(jiàn)影，培訓(xùn)要落到實(shí)處就得要求經(jīng)銷(xiāo)商在工作中將實(shí)用地培訓(xùn)用起來(lái)，培訓(xùn)組織者則實(shí)施監(jiān)督。當(dāng)然，事前就與講師約定一月內(nèi)再進(jìn)行回訪(fǎng)（坐談），解答經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)中碰到的種種問(wèn)題，教學(xué)相長(zhǎng)，無(wú)往不利！
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收起 ︿
3
回答
2017-11-08
4
回答
2023-05-27
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為業(yè)務(wù)員，要想找到潛在客戶(hù)并進(jìn)行銷(xiāo)售，可以嘗試以下這些方法： 利用社交媒體：可以通過(guò) LinkedIn、新浪微博、Twitter、Facebook、Instagram等社交媒體，創(chuàng)造和分享信息與內(nèi)容，與更多的人建立聯(lián)系并獲得客戶(hù)信息。 參加網(wǎng)絡(luò)論壇和交流會(huì)：加入網(wǎng)上的行業(yè)論壇、交易會(huì)等，與同行及潛在客戶(hù)進(jìn)行討論和交流，找出合作機(jī)會(huì)，擴(kuò)展銷(xiāo)售范圍。 活動(dòng)和展會(huì)：參加行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，結(jié)識(shí)行業(yè)人脈，向潛在客戶(hù)再介紹自己的商品和服務(wù)。 聯(lián)系其他企業(yè)：通過(guò)與其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，分享資源、信息和機(jī)會(huì)，獲得更多的商機(jī)。 推介和口耳相傳：通過(guò)客戶(hù)推介和推銷(xiāo)結(jié)論、口耳相傳能擴(kuò)大與轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)化率。 電話(huà)和電子郵件：將公司的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值主張分發(fā)給所需要的潛在客戶(hù)并盡量聯(lián)系客戶(hù)建立了解關(guān)系。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);
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運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升
銀行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練
上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)
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