1、充分了解你所在地區(qū)的情況，包括交通、所有的酒店、企業(yè)情況，并以此分析出你們酒店的優(yōu)勢；2、了解自己酒店的優(yōu)惠政策，酒店一直在不同時段推出不同的優(yōu)惠，又有長期的優(yōu)惠比如會員卡，你要十分了解才能把你們酒店的性價比地傳達給客戶；3、銷售部一般有原始客戶資料，你是新手，我估計銷售部老大給你分的客戶不多，所以你也要做好一點就是和銷售部經(jīng)理打好關系，他才會把客戶分給你。酒店業(yè)有這么一個暗箱，就是銷售部經(jīng)理手頭有大量客戶資料，他會分給每個銷售人員去跟進，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消費額都會至少幾十萬；4、正如3所說的，有些客戶已經(jīng)是給分走了的，所以你在進行客戶拜訪時，要先了解這家公司是否已被其他人跟進，如果已經(jīng)有了就不要再去了，那樣會使客戶憤怒你們酒店的做法，認為你們內(nèi)部搶客，從而破壞了你們酒店的形象；5、酒店除了出去上門銷售，還有一個就是在酒店內(nèi)部銷售，即找機會和來消費的客人聊天，盡量使他們下次來消費聯(lián)系你。6、酒店銷售部一般都有提成，也有任務額；7、另外，良好的個人儀表也很重要，你要著裝干警整潔、化一定的淡妝。另外銷售一般也是萬變不離其中，你可以找些銷售的書來看看。