如何有效管理銷售人員
1.明確而又堅定的公司戰(zhàn)略
只有公司戰(zhàn)略愿景和方向明確、堅定不移而不是朝令夕改或模糊不清，才能夠讓銷售人員對公司充滿信心，堅信自己能夠在這里施展拳腳并能夠長期發(fā)展，銷售人員充滿信心才能夠在客戶開發(fā)中信心十足，促使其既長久保持工作激情，又能夠感染客戶，提高銷售成功率。
2.激發(fā)內(nèi)在動力的薪酬考核機制
薪酬考核機制是銷售管理人員激發(fā)銷售人員內(nèi)在激勵潛能的有效工具。使用日事清的公司OKR管理模塊可以進行銷售團隊的薪酬考核的實時管理，可以設(shè)計激勵性的業(yè)績提成機制，調(diào)動銷售人員賺錢的積極性；設(shè)計透明、逐級提升的晉升機制，調(diào)動銷售人員提升自己能力，尋求職業(yè)發(fā)展的積極性。
3.相互競爭的團隊氛圍
優(yōu)秀的銷售人員都有一種不服輸?shù)难?，當看到其他銷售人員表現(xiàn)出色時，其就會有一種想要超越的欲望。這種不服輸和競爭欲望是銷售人員非常優(yōu)秀的品質(zhì)，銷售管理人員如果能夠通過銷售競賽、銷售會議、業(yè)績公布等方式讓銷售人員隨時了解其他人的業(yè)績狀況，就會營造出你追我趕的競爭氛圍，從而讓銷售團隊充滿活力，一個富于活力的銷售團隊是不可能缺乏戰(zhàn)斗力的。
4.寬松的銷售工作環(huán)境
銷售人員的工作離不開其他部門和崗位的支持。如果其他部門和崗位積極配合和支持，銷售人員就會感覺工作非常輕松和順暢，從而解除后顧之憂，集中精力于客戶開發(fā)和維護。相反，如果其他部門和崗位處處限制，則銷售人員就會花費大量精力于內(nèi)部工作的協(xié)調(diào)，從而無法集中精力開發(fā)客戶；內(nèi)部協(xié)調(diào)不順暢，還會導(dǎo)致銷售人員的情緒煩躁，影響其業(yè)務(wù)開發(fā)的積極性。因此，銷售管理人員必須積極協(xié)調(diào)其他部門和崗位，為銷售人員營造寬松的工作環(huán)境，在公司內(nèi)部樹立一種以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的文化，只有這樣，才能夠讓銷售人員真正富于戰(zhàn)斗力。
5.個性化的帶領(lǐng)與培訓(xùn)
銷售人員的成長需要經(jīng)歷若干個階段，不同階段的業(yè)務(wù)特性和心理狀態(tài)不盡相同，每個銷售人員的工作方法與特點也存在差異。銷售管理人員需要根據(jù)銷售人員的成長階段、個性特征、心理狀態(tài)等因素，在為其提供統(tǒng)一培訓(xùn)的同時，針對每個人的特點，因材施教，以教練的角色對其進行帶領(lǐng)和培訓(xùn)，幫助其成長和提升。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
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2018-09-21
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“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”，這里講的是一個好的團隊發(fā)揮的巨大作用。歐美有句諺語：“一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲”。聽到這樣的話，每個中國人都不會高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實我們中國也有一句類似的諺語，叫做“三個臭皮匠，能抵一個諸葛亮”。這句名言同樣說的是一種團隊協(xié)作。作為團隊中的一員，任何人都不能滿足于自己單打獨斗所能取得的成就?！啊弧皇切?shù)字，難為偉大?！薄都~約時報》暢銷書作者，領(lǐng)導(dǎo)力專家約翰.馬克斯韋爾博士說過：考察世界上最成功的組織，你會發(fā)現(xiàn)其中成功的原因都有一個共同點，那就是有效的團隊管理。馬克斯韋爾還說：“所謂團隊領(lǐng)導(dǎo)者的成功，可以定義為對周圍人能力程度的使用。” 對于團隊的英文“Team”，有一個新的解釋：T——target，目標;E——educate，教育、培訓(xùn);A——ability，能力;M——moral，士氣。 或許你曾經(jīng)業(yè)績輝煌，是企業(yè)的“明星員工”?；蛟S您曾經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)秀是組織中的“業(yè)績英雄”，但是如何從一名出色的個人成長為卓越管理者，如何從一名單打獨斗的明星員工轉(zhuǎn)變成未來企業(yè)的企業(yè)領(lǐng)袖，這是大部分職業(yè)人必須借助外力完成的一次“跨越”。好的管理者可以使問題變得有趣、使解決問題變得具有建設(shè)性，以至于團隊中每個人都想去工作和處理問題的藝術(shù)。這就是“團隊管理能力提升修煉營”能帶給您的管理學(xué)習(xí)魅力。 銷售管理培訓(xùn) http://qy.thea.cn/nxk50/
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2018-03-01
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2018-03-08
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2018-09-21
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1、學(xué)會從零開始，每天都是工作與人生的新起點。 2、快速進入角色，作為一個管理者，這點非常重要，很多員工的工作能力和經(jīng)驗不一定能使他進入良好的工作狀態(tài)，因此，你要時刻保持警惕，萬一屬下不行，自己就必須親自上馬，進入屬下的角色去完成任務(wù)。 3、融入團隊，員工對于領(lǐng)導(dǎo)都會有一定的適應(yīng)過程，就是你的指揮在初期不一定能達到回響，有時候甚至?xí)腥丝咕苣?。但不能急，要站在屬下的立場去思考問題?！岸魍⒅亍毕嘈拍阋灿型?。 4、立威，領(lǐng)導(dǎo)上臺、放火這是一種管理藝術(shù)，燒的地方和溫度要恰到好處。如何立威，這里可以選擇從細部著手，也可以從面上著手，如果更有經(jīng)驗的管理者會雙管齊下。 5、梳理，任何管理者都會有自己的管理方法與思路，但是可能存在一定市場差距與團隊的矛盾或者銜接方面會有所問題，因此你一定要注意高度銜接。不要主觀，憑以往經(jīng)驗處理問題，要注意和諧統(tǒng)一及延續(xù)性。 6、溝通，上下級溝通，內(nèi)外部溝通也是重點，保持良好的溝通能使你事半功倍。 7、挑難，管理者的風(fēng)采就是干屬下想象不到或者辦不到的事，這樣下屬才會佩服你。 8、激勵，激勵有通過日常的贊揚、通過建立機制、通過互相感染來實現(xiàn)，反正是“胡蘿卜與棒子”的道理，相信你也是非常知曉的。
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