大客戶銷售必備知識的培訓，應該怎么做？
編輯：佚名
更新時間：2018年09月10日
常用大客戶銷售成交技巧內(nèi)訓
最佳答案
“帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰就擁有市場的核心競爭力！然而沒有做好對大客戶銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。諾達名師大客戶攻關(guān)培訓采用實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“大客戶銷售精英”。
其他答案
1、有及時的市場情報，獲得大客戶的采購意向。
2、有強勢的公關(guān)能力和渠道。
3、品牌過硬（在大客戶開發(fā)中，品牌比品質(zhì)更值得信賴）。
對經(jīng)銷商來說，大客戶對營銷人員要采取一定的待遇補貼和政策傾斜來提高負責大客戶營銷人員的積極性。
上海諾達教育培訓
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要做到“六懂”一、懂汽車：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具。二、懂市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)。三、懂營銷：掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓。四、懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧。五、懂服務：掌握銷售過程服務與售后服務方法。六、懂客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。汽車銷售顧問必備素質(zhì)：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”。
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