1、先學(xué)習(xí)了解公司媒體的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、位置、受眾學(xué)習(xí)公司針對(duì)不同行業(yè)的優(yōu)秀提案跟部門(mén)經(jīng)理或老銷售去請(qǐng)教電話銷售技巧，面訪技巧并加以練習(xí)

2、尋找潛在客戶分析年度你們公司媒體投放前10名的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)找出前30名客戶，排除你們的已簽約客戶和別人授權(quán)客戶后看看還有哪些客戶沒(méi)人跟進(jìn)，把這些客戶列為你的潛在客戶。去戶外，統(tǒng)計(jì)跟你公司類似的戶外媒體所有客戶，沒(méi)有公司簽約或授權(quán)后的客戶信息，列為潛在客戶去商場(chǎng)，如蘇寧，大潤(rùn)發(fā)，紅星美凱龍，酒水市場(chǎng)，建材市場(chǎng)等，尋找你的潛在客戶。

3、對(duì)潛在客戶進(jìn)行分析，營(yíng)業(yè)額，以往媒體投放信息（投放媒體形式，投放時(shí)間，投放內(nèi)容，投放額度預(yù)估），行業(yè)地位，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體投放信息，主要產(chǎn)品，主要市場(chǎng)，客戶架構(gòu)，潛在業(yè)務(wù)問(wèn)題等

4、聯(lián)絡(luò)潛在客戶找到人，找對(duì)人，打電話打電話的目的在于了解客戶需求并進(jìn)行約見(jiàn)每個(gè)電話或者約見(jiàn)必須有清晰明確的目的初期讓你的經(jīng)理跟你做陪訪工作的第二個(gè)月，你能把上面的工作都熟練以后，我覺(jué)得第三個(gè)月應(yīng)該能開(kāi)單，開(kāi)單后你在逐步學(xué)習(xí)后續(xù)工作技巧。