1、先學習了解公司媒體的優(yōu)勢劣勢、位置、受眾學習公司針對不同行業(yè)的優(yōu)秀提案跟部門經理或老銷售去請教電話銷售技巧，面訪技巧并加以練習

2、尋找潛在客戶分析年度你們公司媒體投放前10名的行業(yè)，每個行業(yè)找出前30名客戶，排除你們的已簽約客戶和別人授權客戶后看看還有哪些客戶沒人跟進，把這些客戶列為你的潛在客戶。去戶外，統(tǒng)計跟你公司類似的戶外媒體所有客戶，沒有公司簽約或授權后的客戶信息，列為潛在客戶去商場，如蘇寧，大潤發(fā)，紅星美凱龍，酒水市場，建材市場等，尋找你的潛在客戶。

3、對潛在客戶進行分析，營業(yè)額，以往媒體投放信息（投放媒體形式，投放時間，投放內容，投放額度預估），行業(yè)地位，主要競爭對手及競爭對手媒體投放信息，主要產品，主要市場，客戶架構，潛在業(yè)務問題等

4、聯(lián)絡潛在客戶找到人，找對人，打電話打電話的目的在于了解客戶需求并進行約見每個電話或者約見必須有清晰明確的目的初期讓你的經理跟你做陪訪工作的第二個月，你能把上面的工作都熟練以后，我覺得第三個月應該能開單，開單后你在逐步學習后續(xù)工作技巧。