小白怎么做好廣告銷售
1、先學習了解公司媒體的優(yōu)勢劣勢、位置、受眾學習公司針對不同行業(yè)的優(yōu)秀提案跟部門經(jīng)理或老銷售去請教電話銷售技巧，面訪技巧并加以練習
2、尋找潛在客戶分析年度你們公司媒體投放前10名的行業(yè)，每個行業(yè)找出前30名客戶，排除你們的已簽約客戶和別人授權客戶后看看還有哪些客戶沒人跟進，把這些客戶列為你的潛在客戶。去戶外，統(tǒng)計跟你公司類似的戶外媒體所有客戶，沒有公司簽約或授權后的客戶信息，列為潛在客戶去商場，如蘇寧，大潤發(fā)，紅星美凱龍，酒水市場，建材市場等，尋找你的潛在客戶。
3、對潛在客戶進行分析，營業(yè)額，以往媒體投放信息（投放媒體形式，投放時間，投放內容，投放額度預估），行業(yè)地位，主要競爭對手及競爭對手媒體投放信息，主要產(chǎn)品，主要市場，客戶架構，潛在業(yè)務問題等
4、聯(lián)絡潛在客戶找到人，找對人，打電話打電話的目的在于了解客戶需求并進行約見每個電話或者約見必須有清晰明確的目的初期讓你的經(jīng)理跟你做陪訪工作的第二個月，你能把上面的工作都熟練以后，我覺得第三個月應該能開單，開單后你在逐步學習后續(xù)工作技巧。
1、（快速學習）前半個月或者一個月時間不用想掙錢，就是學習。就和你所處行業(yè)的同行聯(lián)系，把你自己當做客戶，設身處地的揣測客戶會問哪些問題，每天和同行聯(lián)系，讓同行去解決你的問題，這樣一來，你們行業(yè)的產(chǎn)品話術，優(yōu)劣勢，行業(yè)背景你就學習了7/8成了。
2、（學會逆推）所有銷售的終極結果是成交，成交的前提是解決掉異議處理（這點已經(jīng)從在同行那學習了），再往前是篩選客戶，明確客戶群體。此時你應該知道你們的客戶是從哪些渠道得來的。
3、成交第 一單一定做總結。做假設。銷售其實就是一個學習模仿到創(chuàng)新的一個過程。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
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2023-10-10
回答
要做好銷售流程管控，可以考慮以下幾點： 1. 設立明確的銷售流程：制定清晰、詳細的銷售流程，包括各個階段和環(huán)節(jié)的具體步驟、責任人、時間要求等。確保每個銷售人員都清楚流程中需要遵循的規(guī)范和操作。 2. 管控關鍵指標和里程碑：確定關鍵的績效指標和里程碑，如銷售目標達成率、客戶轉化率等。通過監(jiān)控這些指標來評估流程執(zhí)行的效果，并及時采取措施進行調整。 3. 使用專業(yè)工具和技術支持：借助現(xiàn)代化的銷售管理工具和技術，如CRM系統(tǒng)、銷售自動化軟件等，提高銷售流程的可視化和自動化程度。這樣可以更好地記錄、跟蹤和分析銷售活動數(shù)據(jù)，輔助決策和管控。 4. 定期溝通和協(xié)作：建立良好的溝通機制，定期召開跨部門的溝通會議或團隊會議，共同協(xié)商和解決銷售流程中的問題。促進銷售團隊之間的協(xié)作，加強信息共享和知識傳遞。 5. 不斷優(yōu)化和改進：通過持續(xù)的監(jiān)控、分析和評估，發(fā)現(xiàn)流程中的瓶頸和改進空間。采集銷售人員和客戶的反饋意見，結合市場變化，及時進行流程的優(yōu)化和改進。 6. 培訓和提升銷售團隊能力：定期為銷售團隊提供培訓和發(fā)展機會，強調銷售技巧、產(chǎn)品知識和溝通能力培養(yǎng)。提升銷售團隊的整體素質和專業(yè)能力，有助于更好地執(zhí)行銷售流程。 這些措施可以幫助企業(yè)更好地管理銷售流程，提高銷售業(yè)績和競爭力。 getParagraph(16964); getParagraph(16963); getParagraph(16967);
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2018-09-05
回答
1.掌握你現(xiàn)在所銷售媒體，要熟知。找到你所銷售媒體的優(yōu)劣勢，多琢磨怎樣把劣勢說成優(yōu)勢?？蛻糇稍兤饋砟憧梢粤鲿车幕卮?。這點是必需要掌握的。2.掌握了、熟知了公司銷售的媒體后。找適合的客戶信息。信息很多地方體現(xiàn)，例如：報紙手機報網(wǎng)絡電視廣告戶外廣告雜志等等。多去關注，別的廣告。看到后記下來百度他們的網(wǎng)頁找到聯(lián)系電話。3.找到負責人的電話，如果你打過去電話就盲目的去介紹你銷售的媒體的話、等于白說，因為對方不是負責人。想辦法去越過前臺找到具體的廣告執(zhí)行負責人。4.接下來就是談判了，廣告銷售的工具基本都是通過電話銷售，所以要掌握技巧。怎樣去約客戶，因為爭取到了面談的機會，客戶才會對的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推銷你的媒體。當然衣著要得體。讓客戶看到你很舒服的感覺而不是煩感。比如交換名片、握手禮儀等等。5.在談判的過程中尋找負責人的愛好，比如說客戶喜歡看球，那么在談完正事后跟他聊球。平時多關注一些新聞。多掌握一些東西。因為你要遇到形形色色的客戶。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱點，進行攻勢。比如：客戶有沒有暗示回扣、或者你約的客戶可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他們會非常煩感的。這些都是要靠你本人摸索的。6.勤奮是必不可少的，多去找信息多打電話。電話打的多了，你的簽單量就越多，這是成正比的。前期很重要，不要氣餒。不是你一通電話客戶就會給你合作的，做銷售的都知道，每個企業(yè)、每個公司基本是在每年的幾月份固定的宣傳。到了那個時間才有宣傳計劃、才有費用。平時要維護好與客戶之間的關系。（勤奮 堅持）你必定能成為一個優(yōu)秀的銷售！
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2018-09-12
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1、充分了解你所在地區(qū)的情況，包括交通、所有的酒店、企業(yè)情況，并以此分析出你們酒店的優(yōu)勢；2、了解自己酒店的優(yōu)惠政策，酒店一直在不同時段推出不同的優(yōu)惠，又有長期的優(yōu)惠比如會員卡，你要十分了解才能把你們酒店的性價比地傳達給客戶；3、銷售部一般有原始客戶資料，你是新手，我估計銷售部老大給你分的客戶不多，所以你也要做好一點就是和銷售部經(jīng)理打好關系，他才會把客戶分給你。酒店業(yè)有這么一個暗箱，就是銷售部經(jīng)理手頭有大量客戶資料，他會分給每個銷售人員去跟進，和他好的自然分到的是大公司，大公司一年在酒店的消費額都會至少幾十萬；4、正如3所說的，有些客戶已經(jīng)是給分走了的，所以你在進行客戶拜訪時，要先了解這家公司是否已被其他人跟進，如果已經(jīng)有了就不要再去了，那樣會使客戶憤怒你們酒店的做法，認為你們內部搶客，從而破壞了你們酒店的形象；5、酒店除了出去上門銷售，還有一個就是在酒店內部銷售，即找機會和來消費的客人聊天，盡量使他們下次來消費聯(lián)系你。6、酒店銷售部一般都有提成，也有任務額；7、另外，良好的個人儀表也很重要，你要著裝干警整潔、化一定的淡妝。另外銷售一般也是萬變不離其中，你可以找些銷售的書來看看。
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2018-09-12
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電話銷售通常都有話術培訓，其實也都是千篇一律沒什么特色和技術含量。 電話銷售的進階離不開打電話的次數(shù)，每天保證40個有效溝通，就可以了，日記月累會總結 出自己獨有的話術，才是高階的開始。別停的call吧
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