1.汽車出售管理計劃治理。其核心內(nèi)容是汽車出售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。汽車出售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整。公道的、量力而行的汽車出售管理計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格治理，確保汽車出售管理工作效率、工作力度的樞紐。2.業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞汽車出售管理工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有效項目上。包括制定：月汽車出售管理計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日汽車出售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點、活動汽車出售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點造訪路線、市場講演等。3.客戶治理?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿?wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景;市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月卡等。4.結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面。一是業(yè)績估量，一是市場信息