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我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶朋友，并建立了自己獨(dú)特的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什么絕招，讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)？其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

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極具挑戰(zhàn)性的房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)是個(gè)炙手可熱的行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)從事銷售工作，會受到所在公司的房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)。在這里提供的文章，主要是為了想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)者所做的鋪墊，和已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)者更進(jìn)一步提高房地產(chǎn)銷售技巧之用。希望你能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)消化。房地產(chǎn)賣剛需盤成交就兩大招術(shù)：如何說服客戶喜歡你的房子；第二如何讓客戶覺得他買了占到了便宜，而且是因?yàn)槟悴抛屗嫉搅巳绱舜蟮谋阋?！針對點(diǎn)銷售話術(shù)就很很重要，講沙盤，講樣板房，講區(qū)域，講品牌區(qū)這些就很重要，但是有點(diǎn)是值得關(guān)注的是如何才能挖掘客戶的需求點(diǎn)，如果你講的是客戶非需求點(diǎn)，講的再多也沒用所以快速挖掘客戶需求點(diǎn)的能力也非常重要，如何挖掘就看你會不會聊天，說白了，就是觀察 提問 傾聽 分析！對照客戶需求點(diǎn)讓客戶明白只有我們這才能滿足您的需求，在這個(gè)版塊，這個(gè)價(jià)格任何地方都是沒有的！做到這點(diǎn)客戶不可能不喜歡！即使有缺點(diǎn)也能忽略！第二就是讓客戶占到便宜，什么是占到便宜，得不到的，搶手的，得到了往往是最占便宜的！什么是得不到的，房源，折扣，增值服務(wù)！房源：關(guān)系戶，其他客戶預(yù)定的，員工房，只剩一套！折扣：總經(jīng)理折扣（不是一般人能申請到的，不是什么時(shí)候都能申請到的）其他東西換成折扣，例如非一次性付款的客戶享受一次性付款折扣，非團(tuán)購客戶享受團(tuán)購折扣，非內(nèi)部員工享受員工折扣！過時(shí)客戶享受原有活動折扣，團(tuán)擁折現(xiàn)！非本地戶口享受本地戶口內(nèi)部員工折扣等都可以讓他享受到這些折扣！第二部就是用產(chǎn)品價(jià)值跟他磨，折扣申請的時(shí)候磨時(shí)間，和領(lǐng)導(dǎo)磨折扣，磨分為兩種概念，和客戶磨，用價(jià)值和客戶磨，用滿足客戶需求點(diǎn)和客戶磨。第二不要跟客戶磨，用SP和領(lǐng)導(dǎo)磨折扣！就是要讓客戶覺得這些折扣放的不容易，就是要讓客戶不輕易得到！磨的時(shí)間越長越好，磨到一定火候了就放了，放了客戶就定了！所以這些都是有貫連的，步做到滿足客戶需求，第二步做到客戶喜歡，第三步做到客戶什么時(shí)候定了就能占到什么便宜！這三點(diǎn)打動客戶就是成交的步驟和秘訣對于剛需客戶就是絕招！房地產(chǎn)銷售是有方法的，好的房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)能夠讓房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員迅速開單并且源源不斷的賺錢，怎樣做才能找到適合自己的房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)，什么樣的房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)最有效，房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員要有怎樣的觀念和想法，我們一定要去了解透徹，才能做好我們的房地產(chǎn)行業(yè)。