車輛銷售應(yīng)該怎么做

編輯：佚名 更新時間：2018年09月07日
車輛銷售技巧培訓(xùn)
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要做到“六懂”一、懂汽車：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具。二、懂市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)。三、懂營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓。四、懂銷售掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧。五、懂服務(wù)：掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法。六、懂客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。汽車銷售顧問必備素質(zhì)：要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”。
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“帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰就擁有市場的核心競爭力！然而沒有做好對大客戶銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。諾達(dá)名師大客戶攻關(guān)培訓(xùn)采用實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“大客戶銷售精英”。

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尋找潛在客戶前的基本要求 尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點(diǎn)基本要求。 1、充分了解你所要銷售產(chǎn)品的行業(yè)特性 試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產(chǎn)品所屬的行業(yè)性質(zhì)都搞不清楚，你怎樣可能范圍內(nèi)去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢? 2、充分了解自己銷售的產(chǎn)品特性 至于產(chǎn)品特性方面包括甚多，其中你要了解產(chǎn)品的所采用的原料，產(chǎn)品的工藝技術(shù)，產(chǎn)品賣點(diǎn)等，甚至要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。 我們電話銷售人員人員只要充分了解自己的產(chǎn)品特性，才能有效定位那些客戶是我們產(chǎn)品的真正需求者，避免走冤枉路。 3、充分了解與本行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè) 為什么要了解與本行業(yè)相關(guān)的行業(yè)呢?試想一下，我們?nèi)绻私怅P(guān)于本產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品運(yùn)輸行業(yè)，原料供應(yīng)行業(yè)，包裝行業(yè)，行業(yè)協(xié)會等，你是不是可以從他們那里獲取或者篩選許多關(guān)于潛在客戶的資料呢? 所以，對于當(dāng)我們電話銷售人員來說，還必須充分掌握自己產(chǎn)品相關(guān)的上下游環(huán)節(jié)的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎(chǔ)。

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每個公司的培訓(xùn)主管的工作職責(zé)都不一樣，不好一概而論。不過可以將培訓(xùn)主管的工作拆成兩部分一部分是領(lǐng)導(dǎo)者的工作，一部分是培訓(xùn)的工作，當(dāng)然有培訓(xùn)經(jīng)理以及培訓(xùn)總監(jiān)的就還有作為下屬的工作。不過應(yīng)該都需要制定培訓(xùn)計(jì)劃，需求調(diào)研等等工作的統(tǒng)籌與安排。 現(xiàn)在諾達(dá)名師有針對培訓(xùn)主管工作開設(shè)里中高層的系列公開課程，你可以到他們的網(wǎng)站上看看這些課程，能否幫到你~

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