1.掌握你現(xiàn)在所銷售媒體，要熟知。找到你所銷售媒體的優(yōu)劣勢，多琢磨怎樣把劣勢說成優(yōu)勢。客戶咨詢起來你可以流暢的回答。這點是必需要掌握的。2.掌握了、熟知了公司銷售的媒體后。找適合的客戶信息。信息很多地方體現(xiàn)，例如：報紙手機報網(wǎng)絡電視廣告戶外廣告雜志等等。多去關注，別的廣告。看到后記下來百度他們的網(wǎng)頁找到聯(lián)系電話。3.找到負責人的電話，如果你打過去電話就盲目的去介紹你銷售的媒體的話、等于白說，因為對方不是負責人。想辦法去越過前臺找到具體的廣告執(zhí)行負責人。4.接下來就是談判了，廣告銷售的工具基本都是通過電話銷售，所以要掌握技巧。怎樣去約客戶，因為爭取到了面談的機會，客戶才會對的印象加深，你才能展示出你的才能、更好的推銷你的媒體。當然衣著要得體。讓客戶看到你很舒服的感覺而不是煩感。比如交換名片、握手禮儀等等。5.在談判的過程中尋找負責人的愛好，比如說客戶喜歡看球，那么在談完正事后跟他聊球。平時多關注一些新聞。多掌握一些東西。因為你要遇到形形色色的客戶。抓住他的心理。你就可以抓住他的弱點，進行攻勢。比如：客戶有沒有暗示回扣、或者你約的客戶可能就是他本人的公司，那就不要提回扣，他們會非常煩感的。這些都是要靠你本人摸索的。6.勤奮是必不可少的，多去找信息多打電話。電話打的多了，你的簽單量就越多，這是成正比的。前期很重要，不要氣餒。不是你一通電話客戶就會給你合作的，做銷售的都知道，每個企業(yè)、每個公司基本是在每年的幾月份固定的宣傳。到了那個時間才有宣傳計劃、才有費用。平時要維護好與客戶之間的關系。（勤奮 堅持）你必定能成為一個優(yōu)秀的銷售！