兄弟，給你分析一個(gè)問題，你有沒有發(fā)現(xiàn)做銷售做的好的朋友，隨便去了哪個(gè)公司，他的銷售能力都不會(huì)差。你是不是也經(jīng)常和一些銷售高手出去，發(fā)現(xiàn)他們總是能和客戶侃侃而談，聊著聊著就能一起吃飯，吃著吃著就能談合作了。其實(shí)銷售并沒有固定的技巧和話術(shù)，你想想你每天面對(duì)不一樣的客戶，性格迥異，需求不一，你如何運(yùn)用固定的話術(shù)和技巧來應(yīng)對(duì)客戶呢。做好銷售的秘訣可以歸納為2個(gè)點(diǎn)，一是人情做透，二是利益驅(qū)動(dòng)。什么是人情做透，你就看看你自己的父母是如何關(guān)心你的，是不是看你的眼神都充滿了關(guān)愛，如果你也能如此對(duì)待你的客戶呢？也許你會(huì)問，那怎么可能，但是我們很確切的說，就是可能，這個(gè)你可以參照美國(guó)信封大師哈維麥克，還有他制作的客戶信息表格麥凱66。那什么是利益驅(qū)動(dòng)，這個(gè)就不用解釋了吧。你要讓客戶看到與你合作的好處，你能帶給他什么，你是做IT的，那你們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，能給他帶上什么實(shí)質(zhì)性的幫助，是別人沒有的，所以為什么說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)非常重要，因?yàn)檫@就是利益驅(qū)動(dòng)的成份，當(dāng)然，利益驅(qū)動(dòng)涉及的面很多，這個(gè)你可以自己領(lǐng)悟。建議你可以去看看諾達(dá)名師的培訓(xùn)課程，對(duì)你的銷售能力的提高會(huì)有幫助。