【掌握銷售談判能力的意義】

企業(yè)商務(wù)銷售活動是企業(yè)一個重要的成交方式之一，如何在商務(wù)活動中提供企業(yè)銷售額，怎么能夠拿下訂單，這對于在商務(wù)活動中的談判能力就很考驗。在某些時候銷售談判能也決定了是否能夠簽下訂單，現(xiàn)在經(jīng)濟交流，展會的增多也不是簡單的購買關(guān)系，那么談判技巧與知識的掌握和運用就顯得很重要，如何掌握運用談判能力呢？上海銷售談判技巧培訓(xùn)價格貴不貴？

【談判培訓(xùn)課程的目標(biāo)】

掌握談判的本質(zhì)與認(rèn)識

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運用談判的技巧

【培訓(xùn)對象】：銷售業(yè)務(wù)、銷售主管、銷售經(jīng)理等

【課程時數(shù)】：2天12小時(9:00-12:00;13:30-16:30)

【授課方式】：

透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進(jìn)行解析。

授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合

【課程大綱】：

第 一部分：談判的本質(zhì)與認(rèn)識

第二部分：大客戶談判的基礎(chǔ)與流程

第三部分：談判中的策略與技巧

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諾達(dá)名師課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓(xùn)界的實戰(zhàn)專家

【諾達(dá)名師介紹】：劉成熙

臺灣知名管理培訓(xùn)講師

劉成熙資歷背景

劉成熙，兩岸三地知名實戰(zhàn)培訓(xùn)講師，清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師。上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院授課講師，眾多銀行證券等金融機構(gòu)特聘講師。

劉成熙老師曾是臺灣知名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，9年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(國企、私企、中資、外資企業(yè))的全部營運，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動學(xué)習(xí)的方法;讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績)。專注行業(yè)銀行，電力，新能源新材料，裝備制造業(yè)等。

經(jīng)歷：臺灣大英法律事務(wù)所所長;歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理;臺灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。

授課方式：啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、體驗式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

授課風(fēng)格：透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合。

劉成熙老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]管理者成長地圖—無邊界管理與群策群力

[內(nèi)訓(xùn)課]臺灣劉成熙老師-精品課程-new互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)營銷創(chuàng)新與客戶關(guān)系維護(hù)(2天)

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[內(nèi)訓(xùn)課]成功打造高績效團隊(2天)

劉成熙服務(wù)客戶

特大國企及事業(yè)單位：中國海洋石油股份公司/深圳計量質(zhì)量檢測研究院/南車集團/鐵道部團中央/深圳團市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國航天集團/中國紡織集團……

銀行金融系統(tǒng)：中國平安銀行(深圳)/招商銀行深圳/建設(shè)銀行(廣州/昆明)/ 中國工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行/廣發(fā)銀行總行……

汽車行業(yè)：東南汽車/上海一汽集團/上海通用汽車/上海通用汽車金融有限公司/長春一汽集團/云頂汽車部件股份有限公司/三一車身有限公司/北汽福田營銷公司/一汽大眾/宇通客車……

【諾達(dá)名師合作流程】

【銷售談判培訓(xùn)結(jié)束語】

談判最主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場如此，商場如戰(zhàn)場，自然也如此。談判者的心理活動內(nèi)容是由談判者的認(rèn)識、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標(biāo)記。因此在談判時就要求談判者注意對方的心理活動過程，以調(diào)整談判對策，及時引導(dǎo)談判進(jìn)程或保護(hù)談判立場。更多信息請咨詢諾達(dá)名師銷售談判培訓(xùn)