【商務(wù)談判在實(shí)施中問(wèn)題】

企業(yè)的銷售工作中商務(wù)談判是一個(gè)必備的技能之一，也是銷售人員能否做好業(yè)績(jī)的重要方法。然后在現(xiàn)實(shí)生活中，不少銷售人員的在與對(duì)方進(jìn)行談判時(shí)就敗了下來(lái)，有時(shí)候輸給自己，有時(shí)候還會(huì)輸給對(duì)手。如何在談判中既維護(hù)的自己利益，也維護(hù)照顧了對(duì)方的需求，讓雙方都能達(dá)成平衡的狀態(tài)下簽約。我們?cè)谡勁兄幸矐?yīng)該記?。号c對(duì)方的談判都有共同的利益，談判就需要以共同利益為核心，只有圍繞共同利益去談判才能順利直到達(dá)成交易。如何給銷售員培訓(xùn)價(jià)格談判-諾達(dá)名師

【談判培訓(xùn)課程的目標(biāo)】

掌握談判的本質(zhì)與認(rèn)識(shí)

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運(yùn)用談判的技巧

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。

【訓(xùn)練方式】：組合式訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，團(tuán)隊(duì)PK，互動(dòng)訓(xùn)練。

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天(12小時(shí))

【課程對(duì)象】：銷售人員、商務(wù)人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報(bào)價(jià)策略

第三講：讓步策略

第四講：說(shuō)服策略

第五講：應(yīng)對(duì)狠招

第六講：簽約陷阱

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18188609073 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)名師課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)名師介紹】：王越

銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師

王越資歷背景

王越，中國(guó)銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂(lè)(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、　、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。

2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門(mén)拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師的課，就好像“幸運(yùn)52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論;既關(guān)注個(gè)人表現(xiàn)，又重視團(tuán)隊(duì)合作，把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)成銷售現(xiàn)場(chǎng)，加上老師精彩的點(diǎn)評(píng)，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實(shí)、很興奮，記憶也特別深刻。王老師使用大量的真實(shí)銷售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風(fēng)格、銷售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷售工作開(kāi)展的方法、銷售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。

王越老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練

[內(nèi)訓(xùn)課]《業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷班》

[內(nèi)訓(xùn)課]《客戶情感與關(guān)系維護(hù)、投訴處理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《銷售談判》

[內(nèi)訓(xùn)課]《大客戶營(yíng)銷策略班》

[內(nèi)訓(xùn)課]電話銷售

王越服務(wù)客戶

立邦漆業(yè)、太平保險(xiǎn)、歐普照明、可口可樂(lè)、中國(guó)人壽、飛利浦、常州減速機(jī)、中國(guó)移動(dòng)、北京東信北郵、中國(guó)聯(lián)通、成都通發(fā)集團(tuán)、攜程網(wǎng)絡(luò)、廣州方圓房產(chǎn)、深圳南海酒店、桂林三金藥業(yè)、拓普康、深圳寶德集團(tuán)、義烏郵政局、廣西水電工程局、東方汽輪機(jī)廠……

【諾達(dá)名師合作流程】

【銷售談判培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)】

談判最主要的是要了解對(duì)方的心理活動(dòng)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場(chǎng)如此，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，自然也如此。談判者的心理活動(dòng)內(nèi)容是由談判者的認(rèn)識(shí)、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標(biāo)記。因此在談判時(shí)就要求談判者注意對(duì)方的心理活動(dòng)過(guò)程，以調(diào)整談判對(duì)策，及時(shí)引導(dǎo)談判進(jìn)程或保護(hù)談判立場(chǎng)。更多信息請(qǐng)咨詢諾達(dá)名師銷售談判培訓(xùn)