【商務(wù)談判在實施中問題】

企業(yè)的銷售工作中商務(wù)談判是一個必備的技能之一，也是銷售人員能否做好業(yè)績的重要方法。然后在現(xiàn)實生活中，不少銷售人員的在與對方進行談判時就敗了下來，有時候輸給自己，有時候還會輸給對手。如何在談判中既維護的自己利益，也維護照顧了對方的需求，讓雙方都能達成平衡的狀態(tài)下簽約。我們在談判中也應該記?。号c對方的談判都有共同的利益，談判就需要以共同利益為核心，只有圍繞共同利益去談判才能順利直到達成交易。如何給銷售員培訓價格談判-諾達名師

【談判培訓課程的目標】

掌握談判的本質(zhì)與認識

掌握談判的一般流程

掌握談判策略與技巧

熟練運用談判的技巧

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實踐成果傾情分享，讓學員短時間獲得談判的秘訣，受益終生。實戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗豐富，擅長引導式訓練，內(nèi)容飽滿，穿透力強。

【訓練方式】：組合式訓練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點評，團隊PK，互動訓練。

【課程時長】：2天(12小時)

【課程對象】：銷售人員、商務(wù)人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報價策略

第三講：讓步策略

第四講：說服策略

第五講：應對狠招

第六講：簽約陷阱

更多課程詳細內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18188609073 微信：yezi20150820 葉老師

諾達名師課程講師

各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達名師介紹】：王越

銷售團隊管理咨詢師

王越資歷背景

王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學、　、南京大學EMBA特邀培訓講師。

2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師的課，就好像“幸運52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論;既關(guān)注個人表現(xiàn)，又重視團隊合作，把培訓現(xiàn)場當成銷售現(xiàn)場，加上老師精彩的點評，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實、很興奮，記憶也特別深刻。王老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現(xiàn)場互動，疑難解答，讓學員學習到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用，業(yè)績倍增。

王越老師新課程

[內(nèi)訓課]銷售精英2天強化訓練

[內(nèi)訓課]《業(yè)績倍增營銷班》

[內(nèi)訓課]《客戶情感與關(guān)系維護、投訴處理》

[內(nèi)訓課]《銷售談判》

[內(nèi)訓課]《大客戶營銷策略班》

[內(nèi)訓課]電話銷售

王越服務(wù)客戶

立邦漆業(yè)、太平保險、歐普照明、可口可樂、中國人壽、飛利浦、常州減速機、中國移動、北京東信北郵、中國聯(lián)通、成都通發(fā)集團、攜程網(wǎng)絡(luò)、廣州方圓房產(chǎn)、深圳南海酒店、桂林三金藥業(yè)、拓普康、深圳寶德集團、義烏郵政局、廣西水電工程局、東方汽輪機廠……

【諾達名師合作流程】

【銷售談判培訓結(jié)束語】

談判最主要的是要了解對方的心理活動，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不貽也”。戰(zhàn)場如此，商場如戰(zhàn)場，自然也如此。談判者的心理活動內(nèi)容是由談判者的認識、水平、修養(yǎng)等自身素質(zhì)所決定的，談判中的心理變化也就成為談判者態(tài)度的演變標記。因此在談判時就要求談判者注意對方的心理活動過程，以調(diào)整談判對策，及時引導談判進程或保護談判立場。更多信息請咨詢諾達名師銷售談判培訓