【銷售談判對(duì)于企業(yè)重要性】

談判能力是許多銷售型企業(yè)所必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有一個(gè)系統(tǒng)的談判能力，企業(yè)發(fā)展也會(huì)受到阻礙。我們?cè)阡N售談判過程中怎么把商務(wù)或者服務(wù)銷售出去，是否能夠順利談判下來，對(duì)于銷售人員是一個(gè)考驗(yàn)。

銷售談判中有許多因素，比如價(jià)格，服務(wù)，數(shù)量等，但里面核心的就是價(jià)格談判，怎么讓雙方能夠都接受的價(jià)格，這個(gè)就比較考驗(yàn)談判能力。價(jià)格談判是產(chǎn)生利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，很多的銷售人員，各項(xiàng)工作都做得很好，但在價(jià)格談判上很難把控，導(dǎo)致銷售失敗或者利潤(rùn)微薄，甚至沒有利潤(rùn)。

談判是人的一種本能，只要是人，就會(huì)有談判意識(shí)，但那是最基礎(chǔ)的，要讓談判成為一種重要的能力，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。很多談判的理念其實(shí)一說就明白，但在具體的運(yùn)用當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們常常不能掌控主動(dòng)權(quán)，或者無意中忽視了談判策略。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是一個(gè)善于運(yùn)用談判策略的高手，銷售人員靠自己摸爬滾、靠自己學(xué)習(xí)和積累，效率低，耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，難以適應(yīng)職業(yè)成長(zhǎng)的發(fā)展要求。 因此，諾達(dá)名師開發(fā)銷售談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程，希望讓每位銷客快速掌握銷售談判的核心技能。汽車銷售談判技巧培訓(xùn)哪家好-諾達(dá)名師

【本次銷售談判培訓(xùn)的哪些收獲：】

1.提高銷售成交率

2.獲得更多的銷售利潤(rùn)

3.提高銷售人員的銷售技能

4.提高銷售人員的談判能力

【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售業(yè)務(wù)、銷售主管、銷售經(jīng)理等

【課程時(shí)數(shù)】：2天12小時(shí)(9:00-12:00;13:30-16:30)

【授課方式】：

透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

【課程大綱】：

第 一部分：談判的本質(zhì)與認(rèn)識(shí)

第二部分：大客戶談判的基礎(chǔ)與流程

第三部分：談判中的策略與技巧

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諾達(dá)名師課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)名師介紹】：金玉成

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)師 專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理 精專員工培養(yǎng)、基中層管理

金玉成資歷背景

金玉成老師，1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。

金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營(yíng)銷及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實(shí)戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實(shí)戰(zhàn)型老師，還曾榮獲 “國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽(yù)稱號(hào)。

金玉成老師秉承金融人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格，培訓(xùn)前、中、后閉環(huán)控制。每次訓(xùn)前都開展課前調(diào)查，充分根據(jù)企業(yè)及學(xué)員的需求、現(xiàn)狀、人數(shù)等設(shè)計(jì)完善的授課方案，以求做到貼合企業(yè)及學(xué)員實(shí)際，達(dá)到好的培訓(xùn)效果;訓(xùn)中積極接收學(xué)員反饋意見，進(jìn)行雙向溝通，及時(shí)調(diào)整滿足企業(yè)及學(xué)員需求;訓(xùn)后跟進(jìn)培訓(xùn)效果，每一次都將的課程送給每位學(xué)員。

金玉成老師鉆研銷售隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)體系建立十余年，擁有極其豐富的理論及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于將精深的理論與豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，并以通俗易懂的語言、極富感染力的方式進(jìn)行教學(xué)，從而打破了常規(guī)授課的互相抄襲、內(nèi)容空洞、難以學(xué)以致用的模式，用豐富的案例解讀晦澀難懂的銷售管理及培訓(xùn)管理理念，從而達(dá)到讓學(xué)員易聽懂、易實(shí)用，從而實(shí)現(xiàn)迅速提升學(xué)員能力的效果。

金玉成老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]《幸福人生：從正確理財(cái)開始》

[內(nèi)訓(xùn)課]《領(lǐng)導(dǎo)力提升之獨(dú)孤九劍》

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[內(nèi)訓(xùn)課]《如何成為談判高手》

[內(nèi)訓(xùn)課]《顧問式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷》

金玉成服務(wù)客戶

中國平安山東臨沂分公司、中國平安山東日照分公司、中國平安山東青島分公司、中國人壽保定分公司、中國人壽洛陽分公司、中國人保南陽分公司、中國人保佛山分公司、邯鄲銀行總行、工銀農(nóng)行郵儲(chǔ)多家機(jī)構(gòu)等等。

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