【銷售談判怎么才能實現(xiàn)雙贏?】

談判是雙方企業(yè)為了各自的需求而進行的一種溝通，交易的過程，它也是銷售流程最關(guān)鍵的一步，決定了雙方是否能夠達成滿意的結(jié)果。當然，談判也是具有挑戰(zhàn)性，技巧性，有的做了讓步還是無功而返，有的誤判了對方的需求而沒成交。在談判中各種狀況出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳?yīng)對，找到雙方能夠接受的，能達成一個互惠互利的方案。

本課程詳解一個雙贏談判在準備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過程中保持主導地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。為此，課程系統(tǒng)講解如何評估談判雙方的實力對比，占據(jù)信息和時間的主動，如何分析談判的不同結(jié)果，作出正確選擇，如何設(shè)定談判理想目標與底線，進而切割和交換各自的籌碼，如何識別和化解談判陷阱，防止對方獲得對其過分有利的合同條款。同時，課程分析了成功談判者的行為特征和溝通方式，變對抗為對話。

【商務(wù)談判培訓目的：】

1、了解商務(wù)談判需要的基本素養(yǎng)，明確商務(wù)活動對價值觀、知識與技能要求

2、掌握與復雜性客戶交往與建交的要點，體現(xiàn)出較高的商務(wù)理念、思維與技巧

3、能深刻了解商務(wù)談判的開拓、溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護路徑

4、能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要

5、提升學員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)減低采購成本，打通銷售渠道，增加企業(yè)營收

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實踐成果傾情分享，讓學員短時間獲得談判的秘訣，受益終生。實戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗豐富，擅長引導式訓練，內(nèi)容飽滿，穿透力強。

【訓練方式】：組合式訓練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場點評，團隊PK，互動訓練。

【課程時長】：2天(12小時)

【課程對象】：銷售人員、商務(wù)人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報價策略

第三講：讓步策略

第四講：說服策略

第五講：應(yīng)對狠招

第六講：簽約陷阱

更多課程詳細內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18188609073 微信：yezi20150820 葉老師

諾達名師課程講師

各位導師都有著多年實驗經(jīng)驗 所負責著億級產(chǎn)品項目 真正的培訓界的實戰(zhàn)專家

【諾達名師介紹】：王越

銷售團隊管理咨詢師

王越資歷背景

王越，中國銷售精英瘋狂訓練創(chuàng)始人，銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓講師，曾任可口可樂(中國)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴(中國)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學、　、南京大學EMBA特邀培訓講師。

2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作，曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務(wù)、自我激勵的經(jīng)驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師的課，就好像“幸運52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論;既關(guān)注個人表現(xiàn)，又重視團隊合作，把培訓現(xiàn)場當成銷售現(xiàn)場，加上老師精彩的點評，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實、很興奮，記憶也特別深刻。王老師使用大量的真實銷售案例，生動激情的演講，充分的現(xiàn)場互動，疑難解答，讓學員學習到世界知名企業(yè)銷售人員的談判風格、銷售團隊的文化建設(shè)、銷售工作開展的方法、銷售人員的自我激勵。讓學員學以致用，業(yè)績倍增。

王越老師新課程

[內(nèi)訓課]銷售精英2天強化訓練

[內(nèi)訓課]《業(yè)績倍增營銷班》

[內(nèi)訓課]《客戶情感與關(guān)系維護、投訴處理》

[內(nèi)訓課]《銷售談判》

[內(nèi)訓課]《大客戶營銷策略班》

[內(nèi)訓課]電話銷售

王越服務(wù)客戶

立邦漆業(yè)、太平保險、歐普照明、可口可樂、中國人壽、飛利浦、常州減速機、中國移動、北京東信北郵、中國聯(lián)通、成都通發(fā)集團、攜程網(wǎng)絡(luò)、廣州方圓房產(chǎn)、深圳南海酒店、桂林三金藥業(yè)、拓普康、深圳寶德集團、義烏郵政局、廣西水電工程局、東方汽輪機廠……

【諾達名師合作流程】

【銷售談判培訓結(jié)束語】

如何在斗智斗勇的價格談判戰(zhàn)中獲取后的勝利，不僅僅需要進行詳細的資料分享，還要掌握豐厚的價格談判技巧，這樣才能避免價格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下，建議談判者堅守的價格底線，因為談判便是為了合作，對方也不會輕易的逼人入死胡同而導致合作告吹。更多銷售談判培訓可以去諾達名師銷售談判培訓網(wǎng)了解更多內(nèi)容，或者可撥打咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1