【銷(xiāo)售談判怎么才能實(shí)現(xiàn)雙贏?】

談判是雙方企業(yè)為了各自的需求而進(jìn)行的一種溝通，交易的過(guò)程，它也是銷(xiāo)售流程最關(guān)鍵的一步，決定了雙方是否能夠達(dá)成滿意的結(jié)果。當(dāng)然，談判也是具有挑戰(zhàn)性，技巧性，有的做了讓步還是無(wú)功而返，有的誤判了對(duì)方的需求而沒(méi)成交。在談判中各種狀況出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳?yīng)對(duì)，找到雙方能夠接受的，能達(dá)成一個(gè)互惠互利的方案。

本課程詳解一個(gè)雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易四個(gè)階段的策略及開(kāi)局、中場(chǎng)和終局三個(gè)環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過(guò)程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動(dòng)局面。為此，課程系統(tǒng)講解如何評(píng)估談判雙方的實(shí)力對(duì)比，占據(jù)信息和時(shí)間的主動(dòng)，如何分析談判的不同結(jié)果，作出正確選擇，如何設(shè)定談判理想目標(biāo)與底線，進(jìn)而切割和交換各自的籌碼，如何識(shí)別和化解談判陷阱，防止對(duì)方獲得對(duì)其過(guò)分有利的合同條款。同時(shí)，課程分析了成功談判者的行為特征和溝通方式，變對(duì)抗為對(duì)話。

【商務(wù)談判培訓(xùn)目的：】

1、了解商務(wù)談判需要的基本素養(yǎng)，明確商務(wù)活動(dòng)對(duì)價(jià)值觀、知識(shí)與技能要求

2、掌握與復(fù)雜性客戶交往與建交的要點(diǎn)，體現(xiàn)出較高的商務(wù)理念、思維與技巧

3、能深刻了解商務(wù)談判的開(kāi)拓、溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑

4、能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要

5、提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)減低采購(gòu)成本，打通銷(xiāo)售渠道，增加企業(yè)營(yíng)收

【課程特色】：老師將多年的談判研究和實(shí)踐成果傾情分享，讓學(xué)員短時(shí)間獲得談判的秘訣，受益終生。實(shí)戰(zhàn)案例源自一線，視頻案例精彩紛呈。講師經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)引導(dǎo)式訓(xùn)練，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。

【訓(xùn)練方式】：組合式訓(xùn)練，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，團(tuán)隊(duì)PK，互動(dòng)訓(xùn)練。

【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天(12小時(shí))

【課程對(duì)象】：銷(xiāo)售人員、商務(wù)人員、管理人員

【課程大綱】：

第 一講：談判概述

第二講：報(bào)價(jià)策略

第三講：讓步策略

第四講：說(shuō)服策略

第五講：應(yīng)對(duì)狠招

第六講：簽約陷阱

更多課程詳細(xì)內(nèi)容可咨詢客服>>>電話溝通：18188609073 微信：yezi20150820 葉老師

諾達(dá)名師課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)名師介紹】：王越

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師

王越資歷背景

王越，中國(guó)銷(xiāo)售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，曾任可口可樂(lè)(中國(guó))公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，清華大學(xué)、　、南京大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師。

2000年至今一直從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作，曾任可口可樂(lè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門(mén)拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷(xiāo)售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力，全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷(xiāo)售談判、客戶跟進(jìn)、客戶服務(wù)、自我激勵(lì)的經(jīng)驗(yàn)，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

王越老師的課，就好像“幸運(yùn)52”節(jié)目那樣，既有搶答，又有辯論;既關(guān)注個(gè)人表現(xiàn)，又重視團(tuán)隊(duì)合作，把培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)成銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，加上老師精彩的點(diǎn)評(píng)，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實(shí)、很興奮，記憶也特別深刻。王老師使用大量的真實(shí)銷(xiāo)售案例，生動(dòng)激情的演講，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，疑難解答，讓學(xué)員學(xué)習(xí)到世界知名企業(yè)銷(xiāo)售人員的談判風(fēng)格、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)、銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方法、銷(xiāo)售人員的自我激勵(lì)。讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。

王越老師新課程

[內(nèi)訓(xùn)課]銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練

[內(nèi)訓(xùn)課]《業(yè)績(jī)倍增營(yíng)銷(xiāo)班》

[內(nèi)訓(xùn)課]《客戶情感與關(guān)系維護(hù)、投訴處理》

[內(nèi)訓(xùn)課]《銷(xiāo)售談判》

[內(nèi)訓(xùn)課]《大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略班》

[內(nèi)訓(xùn)課]電話銷(xiāo)售

王越服務(wù)客戶

立邦漆業(yè)、太平保險(xiǎn)、歐普照明、可口可樂(lè)、中國(guó)人壽、飛利浦、常州減速機(jī)、中國(guó)移動(dòng)、北京東信北郵、中國(guó)聯(lián)通、成都通發(fā)集團(tuán)、攜程網(wǎng)絡(luò)、廣州方圓房產(chǎn)、深圳南海酒店、桂林三金藥業(yè)、拓普康、深圳寶德集團(tuán)、義烏郵政局、廣西水電工程局、東方汽輪機(jī)廠……

【諾達(dá)名師合作流程】

【銷(xiāo)售談判培訓(xùn)結(jié)束語(yǔ)】

如何在斗智斗勇的價(jià)格談判戰(zhàn)中獲取后的勝利，不僅僅需要進(jìn)行詳細(xì)的資料分享，還要掌握豐厚的價(jià)格談判技巧，這樣才能避免價(jià)格談判上的失誤。若是在談判失利的情況下，建議談判者堅(jiān)守的價(jià)格底線，因?yàn)檎勁斜闶菫榱撕献?，?duì)方也不會(huì)輕易的逼人入死胡同而導(dǎo)致合作告吹。更多銷(xiāo)售談判培訓(xùn)可以去諾達(dá)名師銷(xiāo)售談判培訓(xùn)網(wǎng)了解更多內(nèi)容，或者可撥打咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1