【銷售談判怎么才能實(shí)現(xiàn)雙贏?】

談判是雙方企業(yè)為了各自的需求而進(jìn)行的一種溝通，交易的過程，它也是銷售流程最關(guān)鍵的一步，決定了雙方是否能夠達(dá)成滿意的結(jié)果。當(dāng)然，談判也是具有挑戰(zhàn)性，技巧性，有的做了讓步還是無功而返，有的誤判了對方的需求而沒成交。在談判中各種狀況出現(xiàn)，我們?nèi)绾稳?yīng)對，找到雙方能夠接受的，能達(dá)成一個互惠互利的方案。

本課程詳解一個雙贏談判在準(zhǔn)備、探索、交換和交易四個階段的策略及開局、中場和終局三個環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)從業(yè)人員掌握成功談判的關(guān)鍵要素和策略，在談判過程中保持主導(dǎo)地位，擺脫以折扣換交易的被動局面。為此，課程系統(tǒng)講解如何評估談判雙方的實(shí)力對比，占據(jù)信息和時間的主動，如何分析談判的不同結(jié)果，作出正確選擇，如何設(shè)定談判理想目標(biāo)與底線，進(jìn)而切割和交換各自的籌碼，如何識別和化解談判陷阱，防止對方獲得對其過分有利的合同條款。同時，課程分析了成功談判者的行為特征和溝通方式，變對抗為對話。

【商務(wù)談判培訓(xùn)目的：】

1、了解商務(wù)談判需要的基本素養(yǎng)，明確商務(wù)活動對價值觀、知識與技能要求

2、掌握與復(fù)雜性客戶交往與建交的要點(diǎn)，體現(xiàn)出較高的商務(wù)理念、思維與技巧

3、能深刻了解商務(wù)談判的開拓、溝通與深化關(guān)系整體流程，熟悉拓展與維護(hù)路徑

4、能全面掌握談判局面把控、讀心與攻心、博弈與共贏等主要環(huán)節(jié)的精要

5、提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)減低采購成本，打通銷售渠道，增加企業(yè)營收

【授課對象】：各級營銷管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員等

【課程時間】：2天(6小時/天)

【授課方式】：課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角度來完成課程內(nèi)容的潛移默化。

【課程內(nèi)容】：

第 一講：商務(wù)談判概述

第二講：成為談判高手需要具備的素養(yǎng)

第三講：商務(wù)談判中的NO TRICKS模型

第四講：談判前期部署——不打無準(zhǔn)備之仗

第五講：談判中的策略——攻心為上攻城為下

第六講：談判時流程及成交——起承轉(zhuǎn)合勢在必得

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諾達(dá)名師課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專家

【諾達(dá)名師介紹】：王子璐

中國式營銷管理培訓(xùn)師

王子璐個人簡介

中國式營銷管理培訓(xùn)師

百度公司營銷總監(jiān)

東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)

CCTV高級品牌顧問

麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問

英國威爾士大學(xué)MBA

國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師

10年500強(qiáng)企業(yè)營銷工作經(jīng)歷

★百度營銷總監(jiān)：畢業(yè)后加入百度，從事一線銷售工作，歷任銷售經(jīng)理、營銷高級經(jīng)理職位。后擔(dān)任百度華南區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)華南區(qū)營銷管理。

★東風(fēng)日產(chǎn)營銷總監(jiān)：加入東風(fēng)日產(chǎn)后，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)汽車行業(yè)，擔(dān)任區(qū)域營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)東風(fēng)日產(chǎn)區(qū)域經(jīng)銷商管理。

10年專注于營銷管理培訓(xùn)

★10年專注于營銷管理培訓(xùn)：擔(dān)任過營銷系統(tǒng)從基層到總負(fù)責(zé)人的各級指揮官。

★CCTV特聘高級品牌顧問：負(fù)責(zé)CCTV《夢想 》欄目品牌策劃與采編。

★麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問：負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)略研究與趨勢分析。

★中國培訓(xùn)“華譽(yù)獎”：中國**受歡迎培訓(xùn)講師600強(qiáng)

★中國講師認(rèn)證中心：誠信品牌講師認(rèn)證

王子璐培訓(xùn)課程

[內(nèi)訓(xùn)課]展會活動營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]用戶思維營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]體驗(yàn)營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]市場營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]品牌營銷策略

[內(nèi)訓(xùn)課]產(chǎn)品規(guī)劃與定位策略

王子璐服務(wù)客戶

汽車行業(yè)：奧迪、奔馳、雷諾、本田、日產(chǎn)、長城、北汽 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里巴巴、網(wǎng)易、百度、搜狐、騰訊 保險(xiǎn)行業(yè)：太平洋、平安、人保 通信行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通 快消品行業(yè)：沃爾瑪、箭牌

【諾達(dá)名師合作流程】

【諾達(dá)名師介紹】

諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達(dá)名師銷售談判培訓(xùn)擁有目前全面、系統(tǒng)的銷售談判培訓(xùn)課程體系，先進(jìn)的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，頂級的培訓(xùn)師資?？梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達(dá)名師已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國客戶，詳情您可以向在線客服進(jìn)行咨詢，咨詢電話：400-777-1221轉(zhuǎn)1