服裝銷售導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)有哪些內(nèi)容？
推薦諾達(dá)名師的《導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)銷售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》課程，不錯(cuò)哦，我們就是找他們培訓(xùn)的。
第 一講?正確心態(tài)的建立
第二講? 贏在起點(diǎn)
第三講? 完美的待客之道
第四講? 開(kāi)場(chǎng)技巧
第五講? 處理反對(duì)問(wèn)題的技巧
第六講? 激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧
第七講? 掌握結(jié)束銷售的契機(jī)
第八講? 促成的技巧
第九講? 如何處理價(jià)格異議
第十講? 商談六原則
第十一講? 詢問(wèn)技巧五原則
第十二講? 處理客戶投訴的七步驟
第十三講? 與顧客保持良好互動(dòng)
第十四講 學(xué)員提問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，課程總結(jié)回顧
相關(guān)問(wèn)答
QUESTIONS AND ANSWERS1
回答
2018-05-21
2
回答
2018-09-30
回答
導(dǎo)購(gòu)員常用的銷售技巧 首先，無(wú)可否認(rèn)的是“心態(tài)”。 即使是接受一些正規(guī)的銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇也是必備的內(nèi)容。很可能你們看到這個(gè)答案的時(shí)候會(huì)感到失望，豈不是大道理嗎？說(shuō)容易做難呢。是的，幾乎每個(gè)人看到“心態(tài)”這個(gè)詞就會(huì)跳躍過(guò)去，不會(huì)去深入的研究和琢磨，更不會(huì)理解和運(yùn)用，可是我敢說(shuō)做銷售心態(tài)是最重要的，而銷售上所說(shuō)的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說(shuō)拒絕算什么的話，看清楚兩個(gè)字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒(méi)有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會(huì)得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。 第二：幾個(gè)月不出單正常嗎？（勤奮和堅(jiān)持固然重要，運(yùn)氣更重要） 在講述這個(gè)問(wèn)題前，我不得不說(shuō)的就是做什么事情都離不開(kāi)勤奮和堅(jiān)持這兩個(gè)品質(zhì)，銷售工作尤其更加是。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過(guò)說(shuō)做了多久多久都沒(méi)有出單，想放棄了，有些是一個(gè)月沒(méi)有出單，有些是幾個(gè)月沒(méi)有出單，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的答案都是6個(gè)字“勤奮和堅(jiān)持”，接著著重的提及“運(yùn)氣”，我有個(gè)朋友半年才出單，對(duì)于銷售這門工作，誰(shuí)也不敢說(shuō)不正常，也不能怪說(shuō)能力問(wèn)題，銷售就是在碰運(yùn)氣，比如說(shuō)你每天在勤奮地打電話，**的是剛好遇上一個(gè)正好有需求的客戶，有需求的客戶正好也被你遇上，那么就容易成交出單，所以每天要大量和堅(jiān)持打打電話，運(yùn)氣一來(lái)，那么就逢源了。我之所以提及運(yùn)氣，是因?yàn)楹芏噤N售員能力上是沒(méi)多大問(wèn)題的了，不要再埋怨自己能力，是只欠運(yùn)氣。但切忌忘記要定時(shí)的給自己充電。 第三：贊美恭維、激情熱情一定要有度。 贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開(kāi)展了，有不少新手銷售員遇見(jiàn)每個(gè)客戶都是同一句的贊美話，讓客戶聽(tīng)得惡心反感，不得不拒絕在門外，比如說(shuō)很多銷售員遇見(jiàn)客戶跟兒子在一起，明知客戶兒子相貌很一般或者是丑陋，都要贊美“靚仔或者是美女”，明顯是拍馬屁博好感，這時(shí)你應(yīng)該贊美的是健康和氣質(zhì)而不是樣貌，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)，這樣才稱得上是真正的贊美。激情過(guò)漲，我們很多時(shí)都稱為走火入魔，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好，因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。 第四：用知識(shí)去征服客戶。 不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識(shí)的，用知識(shí)去征服客戶我想是銷售的境界了。綜合知識(shí)強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史*都要懂，不精通也要有膚淺的認(rèn)識(shí)，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，就越容易接觸客戶和客戶溝通，人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶也是如此，每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。 第五：吃苦和節(jié)約意識(shí)。 做業(yè)務(wù)剛開(kāi)始都是苦生活，也是常說(shuō)的先苦后甜，就是看你能否堅(jiān)持到最后，俗語(yǔ)都說(shuō)含淚播種的人一定會(huì)含笑收獲的。不要濫抽煙喝酒，不要聽(tīng)他人說(shuō)做業(yè)務(wù)一定能喝能抽，我個(gè)人不主張這樣，再加上剛開(kāi)始你是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力去過(guò)這樣的風(fēng)流生活，盡管是工作需要。
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2018-05-21
4
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2023-10-10
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LTC銷售流程培訓(xùn)內(nèi)容可以涵蓋以下方面： 1. LTC銷售流程概述： - 介紹LTC銷售流程的定義、重要性和好處。 - 解釋為什么需要標(biāo)準(zhǔn)化LTC銷售流程以及其對(duì)業(yè)績(jī)的影響。 2. 銷售技巧和溝通能力： - 提供針對(duì)LTC銷售的專業(yè)技巧和溝通技巧培訓(xùn)。 - 強(qiáng)調(diào)有效的問(wèn)詢、傾聽(tīng)和理解客戶需求的重要性。 3. 產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)： - 提供關(guān)于LTC產(chǎn)品的詳細(xì)知識(shí)，包括特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。 - 提供相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，幫助銷售人員了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 4. 客戶關(guān)系管理： - 強(qiáng)調(diào)建立和維護(hù)良好客戶關(guān)系的重要性。 - 提供客戶關(guān)系管理的指導(dǎo)，如回訪、客戶滿意度調(diào)查等。 5. 銷售工具和系統(tǒng)培訓(xùn)： - 培訓(xùn)銷售人員使用LTC銷售工具和系統(tǒng)，如CRM系統(tǒng)。 - 解釋如何正確使用這些工具來(lái)支持銷售流程和管理客戶信息。 6. 機(jī)制建立： - 介紹機(jī)制 ，以支持LTC銷售流程的執(zhí)行和管理。 - 定義匯報(bào)、反饋和改進(jìn)的機(jī)制，以不斷提高銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效和效率。 通過(guò)LTC銷售流程培訓(xùn)，銷售人員可以了解和掌握華為公司特定的LTC銷售流程，提高銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和執(zhí)行能力。他們將學(xué)習(xí)正確的銷售技巧和溝通能力，了解產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，還能夠通過(guò)情景模擬和角色扮演加強(qiáng)銷售能力的訓(xùn)練。 請(qǐng)注意，具體的LTC銷售流程培訓(xùn)內(nèi)容可能會(huì)因公司的特殊需求和行業(yè)背景而有所不同。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)之前，建議根據(jù)公司的具體情況進(jìn)行調(diào)整和定制。 getParagraph(16963); getParagraph(16964); getParagraph(16967);
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運(yùn)用顧問(wèn)式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提升
銀行銷售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練
上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)
