這些因素是終端銷(xiāo)售管理須注意的：

1、選擇適宜的終端類(lèi)型。選擇何種業(yè)態(tài)，何種商店或消費(fèi)場(chǎng)合，必須經(jīng)由認(rèn)真的考慮。還必須對(duì)這些業(yè)態(tài)或商店的商圈性，如人口結(jié)構(gòu)、地理環(huán)境、生活形態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行評(píng)估。并非選擇有利的商圈位置或有名的商店就一定能促進(jìn)銷(xiāo)售成功。應(yīng)該認(rèn)真研究自己的實(shí)力和目標(biāo)，從而選擇合適的形式。

2、爭(zhēng)取店方的合作。這是影響終端銷(xiāo)售效益的難點(diǎn)之一。通常情況下，店方更愿意把機(jī)會(huì)給予知名的企業(yè)或品牌，但新品牌或新企業(yè)并非沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)。這就要求企業(yè)必須懂得談判的藝術(shù)，把自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確地告訴對(duì)方。與此同時(shí)，強(qiáng)化其他促銷(xiāo)形式的配合，并通過(guò)嚴(yán)格的管理和良好的溝通贏得店方長(zhǎng)久的合作。

3、人力的支持。許多終端銷(xiāo)售活動(dòng)要靠大量的人力支實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)一支符合要求的隊(duì)伍并非易事。為了解決這一問(wèn)題，一些企業(yè)開(kāi)始雇傭臨時(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，或商業(yè)學(xué)校的學(xué)生從事這一工作。實(shí)踐證明，這是一種既經(jīng)濟(jì)又有效率的做法。但企業(yè)必須加強(qiáng)監(jiān)督與管理，以確保整個(gè)銷(xiāo)售安排朝著自己確立的方向進(jìn)行。

4、整體促銷(xiāo)配合。強(qiáng)調(diào)終端銷(xiāo)售的價(jià)值，并非排斥其他形式的促銷(xiāo)安排。從另一方面看，終端銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，往往以企業(yè)形象的確立和品牌價(jià)值的塑造為前提，這也就是一些知名的品牌往往能在商店占據(jù)有利集團(tuán)的原因。事實(shí)上，終端銷(xiāo)售與其他促銷(xiāo)形式存在彼此響應(yīng)的關(guān)系，運(yùn)用得當(dāng)會(huì)發(fā)揮意想不到的效果。

5、改進(jìn)商品包裝與設(shè)計(jì)。這是創(chuàng)造店頭魅力的前提條件之一。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把商品的包裝與設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)商品本身的促銷(xiāo)內(nèi)涵。顯而易見(jiàn)，富有個(gè)性和吸引力的商品包裝與設(shè)計(jì)，對(duì)于店頭銷(xiāo)售無(wú)疑是一種有力的支持。