保險銷售人員需要以下技能能力:

一，領(lǐng)悟能力。任何一個具有一定市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機會。

二，學(xué)習能力。銷售人員要更快地成長，就必須具備學(xué)習的能力。比如學(xué)習經(jīng)營管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變。

對行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新事物、新政策充滿好奇，對我們所銷售的產(chǎn)品要掌握其賣點以及與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，及時捕捉新信息，吸取新知識和新技能，為我所用。

三，專業(yè)能力。今天不是一個跑江湖的時代，銷售人員不可能靠“耍嘴皮”贏得生意。銷售人員要具備專業(yè)能力，如掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧、消費心理、談判等方面的知識和能力才能面對市場挑戰(zhàn)，應(yīng)對自如。

四，總結(jié)能力。銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應(yīng)付地做的；認真做的銷售人員又分為兩種：做后總結(jié)的和做后沒有總結(jié)的。最后，世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。