銷售最忌的就是為了銷售而銷售，就是你不用說話或者只說幾句，別人就能在你身上看到“銷售”兩個(gè)字的話，你的銷售層次就不會(huì)高。

因此，銷售人員需要：

1.掌握你所銷售產(chǎn)品的基本知識(shí)及相關(guān)特性，尤其是與其他同類產(chǎn)品相比的特點(diǎn)。（如果有實(shí)踐的機(jī)會(huì)是最好）

2.博聞強(qiáng)記，會(huì)讓你成為一個(gè)極具魅力的銷售人員。因?yàn)樵谂c客戶交談過程除了對(duì)產(chǎn)品的推銷外，如果對(duì)他感興趣的話題給出比較“高明”的意見的話，你會(huì)得到很多加分。因此對(duì)各類知識(shí)都要加強(qiáng)吸收，尤其是比較尖端的一些新聞之類。

3.跟第二條密不可分，就是超強(qiáng)的洞察力。你有才華有見聞，但如果看不出對(duì)方的心思，就很難進(jìn)入狀況的。

4.圓滑而不“油”，這一點(diǎn)就是要求你在你的客戶面前適度的真誠(chéng)是必不可少的。

5.良好的心理素質(zhì)。即使再高端產(chǎn)品的銷售，如果客戶不需要難免會(huì)碰釘子、受挫折。銷售工作需要你具有越挫越勇的精神。

6.銷售工作重“誠(chéng)信”二字。你的客戶也可能有他的客戶，你銷售的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)都是取決你下一次銷售情況的重要因素。

總之，能做好銷售工作的人，那還真不是一般人，你有這么遠(yuǎn)大的抱負(fù)，我祝福你。