一個成功的保險業(yè)務(wù)員需要具備的技能：

1、要膽大，營銷員很多時候不敢促成，怕客戶拒絕自己，但其實(shí)客戶更怕拒絕他人，因?yàn)樗麜杏X不買是一種失信于人，拒絕起來需要更大的勇氣，所以營銷員一定要膽大一點(diǎn)，在心理戰(zhàn)勝了對方，他就成了你的客戶。

2、要持之以恒，促成時沒必要擔(dān)心什么，最大的失敗就是今天不買唄。但這算不了什么，今天不買，明天、后天還有可能買。營銷員有時候急于求成，其實(shí)等客戶考慮成熟了，他也許就會來買了。

3、專業(yè)，要讓客戶看到你的專業(yè)知識、服務(wù)在哪里，你還可以借助團(tuán)隊、公司的力量，將保險講得很透徹，如果你能給客戶做一個全方位的規(guī)劃，客戶會更加認(rèn)同你。

4、誠懇的態(tài)度，能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點(diǎn)是相同的，對任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。