哪里有講企業(yè)大客戶銷售技巧的？
曹蒼宇老師，10年華為公司管理層經(jīng)驗(yàn)！市場營銷專家，績效管理專家！
他是國內(nèi)著名的華為專家。作為華為的高層管理人員，長期擔(dān)任華為的內(nèi)部高級培訓(xùn)師，請他給業(yè)務(wù)員講課，肯定會很貼切。具體的話可以在諾達(dá)名師看看老師的介紹：http://qy.thea.cn/ls/10229.htm
相關(guān)問答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2018-03-06
2
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2023-09-06
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培養(yǎng)大客戶銷售人員的關(guān)鍵策略包括如下幾點(diǎn)： 1. 招聘和選拔：針對大客戶銷售崗位，公司應(yīng)該有一個明確的職位描述，并通過合適的渠道招聘符合要求的候選人。在選拔過程中，可以結(jié)合面試、案例分析等方式來評估候選人的銷售能力和與大客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)。 2. 制定培訓(xùn)計(jì)劃：為新入職的大客戶銷售人員提供系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、溝通技巧、談判技巧、客戶關(guān)系管理等。培訓(xùn)可以通過內(nèi)部專業(yè)人員授課、外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程以及內(nèi)外部專家指導(dǎo)等方式進(jìn)行。 3. 實(shí)踐與指導(dǎo)：理論知識的學(xué)習(xí)只是第一步，重要的是將其應(yīng)用于實(shí)踐中。公司可以安排新員工參與現(xiàn)有大客戶的銷售項(xiàng)目，與老員工結(jié)對或由導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，幫助他們學(xué)會處理實(shí)際銷售情況，掌握溝通和談判技巧。 4. 持續(xù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：銷售領(lǐng)域的技術(shù)和市場環(huán)境都在不斷變化，所以培養(yǎng)大客戶銷售人員需要持續(xù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。公司可以定期組織內(nèi)部培訓(xùn)、行業(yè)研討會、拜訪其他成功銷售團(tuán)隊(duì)等，幫助銷售人員不斷提升專業(yè)知識和銷售技能。 5. 提供激勵和獎勵：設(shè)立合理的激勵機(jī)制，激發(fā)大客戶銷售人員的積極性和動力。這可以是基于銷售業(yè)績的提成、獎金或其他形式的獎勵。通過競賽活動、表彰優(yōu)秀銷售人員等方式，鼓勵他們?nèi)〉酶玫匿N售業(yè)績。 6. 交流和經(jīng)驗(yàn)分享：建立銷售團(tuán)隊(duì)之間的交流平臺和文化，鼓勵銷售人員分享自己的經(jīng)驗(yàn)和成功案例?？梢远ㄆ诮M織團(tuán)隊(duì)會議、經(jīng)驗(yàn)分享會，讓銷售人員互相學(xué)習(xí)和借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，推動整個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。 7. 關(guān)注個人發(fā)展：了解每位銷售人員的個人興趣和職業(yè)規(guī)劃，并根據(jù)其需求提供指導(dǎo)和支持。公司可以提供發(fā)展機(jī)會，包括晉升、帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或參與戰(zhàn)略規(guī)劃等，激勵銷售人員不斷進(jìn)步和成長。 通過以上策略和措施，企業(yè)可以培養(yǎng)出具備專業(yè)知識、良好銷售技巧和與大客戶打交道經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀大客戶銷售人員。 getParagraph(16759); getParagraph(16752); getParagraph(16753); getParagraph(16761);
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2018-09-06
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首先得了解你們所謂的大客戶屬于哪種類型針對大客戶銷售技巧我們應(yīng)該細(xì)分為 企業(yè)文化理念培訓(xùn)社交能力培訓(xùn)（社交禮儀、看、聽、講）團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn) 忠誠度 然后是針對貴公司銷售產(chǎn)品的培訓(xùn)。諾達(dá)名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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2018-03-06
運(yùn)用顧問式銷售，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績提升
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上海區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)
