首先來(lái)說，大客戶營(yíng)銷人際關(guān)系是很重要的因素 大客戶工作關(guān)鍵點(diǎn)在三個(gè)： 1、有及時(shí)的市場(chǎng)情報(bào)，獲得大客戶的采購(gòu)意向。 2、有強(qiáng)勢(shì)的公關(guān)能力和渠道。 3、品牌過硬（在大客戶開發(fā)中，品牌比品質(zhì)更值得信賴）。 對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說，大客戶對(duì)營(yíng)銷人員要采取一定的待遇補(bǔ)貼和政策傾斜來(lái)提高負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷人員的積極性 最后說明一點(diǎn)： 大客戶營(yíng)銷切忌急功近利，平時(shí)潛在客戶的開發(fā)，客戶資源的管理很重要！