了解客戶方盡可能多的人及他們之間的關(guān)系，了解客戶方公司文化及做事風(fēng)格，選出重點(diǎn)人物做公關(guān)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都不能馬虎，最后要非常了自已的行業(yè)，你要做大客戶但又問(wèn)的這么簡(jiǎn)單，其實(shí)幾萬(wàn)塊的單跟幾佰萬(wàn)的單做起來(lái)是差不多的。