大客戶銷售的目標(biāo)是什么?
推薦你一家對你營銷幫助的諾達名師,大客戶銷售由于銷售額巨大,往往會受到客戶和競爭對手的重視,同時大單銷售是和一群人做生意,它涉及客戶組織中眾多利益相關(guān)方和決策人,這就使大單銷售成功的因素非常的復(fù)雜,有很多銷售員開始經(jīng)過了千辛萬苦的努力,到最后單子卻丟了。大客戶銷售成功有很多不可測因素,使大客戶銷售成功增加很多的變數(shù),這就需要大客戶銷售人員對項目有很強的控制能力。
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