1-理論培訓(xùn)，例如解決方案銷售、大客戶銷售或者不同行業(yè)的銷售培訓(xùn)方案；

2-實(shí)戰(zhàn)。作為銷售經(jīng)理或者管理者，要以身作則，帶銷售到客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，身體力行；

3-檢驗(yàn)。跟隨銷售做跟隨拜訪，作為旁觀者看銷售的銷售行為和技巧，并進(jìn)行指導(dǎo)。