大客戶銷售開發(fā)培訓哪位講師講的好?
諾達名師進行大客戶銷售培訓給大家介紹兩位:
曹建明
擅長領域:【大客戶銷售】
擅長行業(yè):【教育培訓】【通訊電子】
曹建明個人簡介
★ 八年的華為技術有限公司營銷、營銷管理、培訓工作經驗
★ 兩年的北京四達時代通訊集團(中國廣電行業(yè)具實力與規(guī)模的企業(yè))市場銷售中心總經理
★ 三年的VALUE PARTNERS(意大利咨詢公司)咨詢總監(jiān)
★ 兩年的北京偉世教育投資集團管理總監(jiān)兼市場總監(jiān)
★ 現(xiàn)任北京某加盟連鎖機構總經理
★ 有十余年企業(yè)營銷管理、綜合管理、項目管理等培訓授課經驗
曹建明培訓課程
[內訓課]貨款回收技巧
[內訓課]華為狼性營銷管理之道
[內訓課]華為管理之道和華為基本法
[內訓課]成功的大客戶營銷
[內訓課]成功銷售人員的修煉方法
[內訓課]華為績效管理和績效考核
陳南宏
擅長領域:【大客戶銷售】
擅長行業(yè):【行業(yè)通用】
陳南宏個人簡介
IBM特約咨詢講師
acer宏碁集團(中國)總部副總經理
原中國acer宏碁電腦公司內部兼職講師
IBM《MOT》培訓講師認證資格
IBM《SSM》培訓講師認證資格
IBM《績效管理》培訓講師認證資格
ü 上個世紀90年代,美國、西歐國家經過40幾年的經濟快速發(fā)展,由于市場的激烈競爭,逐漸由賣方市場改變成買方市場,使得企業(yè)家們開始面臨著企業(yè)轉型升級的巨大機遇與挑戰(zhàn)。
ü 企業(yè)面臨選擇,是繼續(xù)走低質量、低價格的老路,還是基于資源、經驗的積累,主動轉型,突破瓶頸,尋求創(chuàng)造價值的道路;企業(yè)必須探索如何激發(fā)團隊創(chuàng)新智慧,凝聚團隊力量,共塑下一個商業(yè)繁榮時代。
ü 當時IBM選擇了轉型道路,把已經實行多年的“產品導向”營銷策略更改為“客戶導向”營銷策略,重新塑造企業(yè)文化,推動《客戶導向》企業(yè)文化,讓全球全體團隊人員一起學習,促進團結合作,提高執(zhí)行力,更好地為客戶解決問題,留住大批政企老客戶,每位銷售人員年平均銷售金額增加一百萬美金,度過經濟危機,并把企業(yè)推向一波新的高度。
ü 上個世紀90年代中,acer面臨企業(yè)轉型升級的巨大機遇與挑戰(zhàn),因此師法IBM,陸續(xù)推動《統(tǒng)一管理語言,提升執(zhí)行力》、《統(tǒng)一B2B銷售語言,提升執(zhí)行力》培訓項目,促進團結合作,提高執(zhí)行力,向“高效組織”轉型,更好地為客戶解決問題,提高客戶滿意度,順利度過經濟危機,并把企業(yè)推向一波新的高度。
陳南宏培訓課程
[內訓課]《經理人團隊人才選育用留管理工作常見誤區(qū)-1小時》
[內訓課]微課《經理人績效管理工作常見誤區(qū)-1小時》
[內訓課]《非人-績效管理與工作坊-2天》
[內訓課]《非人-團隊人才選育用留-2天》
[內訓課]《高效能人士七個習慣-2天》
[內訓課]《職業(yè)化自我管理與工作坊-2天》
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大客戶是企業(yè)的主要利潤來源,大客戶經理要經營好這些高價值的客戶,需要做好多方面才創(chuàng)造出價值。那么大客戶經理需要具備技能,客戶關系維護等能力,諾達名師就有專業(yè)針對大客戶銷售經理培訓的課程,從實戰(zhàn)出發(fā),成為合格的銷售管理者。
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