哪里有大客戶銷售的培訓？
“帕雷托法則”：20%的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤，在市場日益競爭激烈的今天誰擁有“鉆石大客戶”、誰就擁有市場的核心競爭力！然而沒有做好對大客戶銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”。諾達名師是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)大客戶銷售培訓機構(gòu)。
相關(guān)問答
QUESTIONS AND ANSWERS1
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2018-03-09
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2023-05-27
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大客戶銷售和普通銷售是有一定的差異性的，具體的差異點如下： 銷售流程：大客戶銷售的銷售流程往往比普通銷售的流程更為復雜，涉及到客戶層級、談判和協(xié)商等過程，需要進行更深入的溝通和交流，同時需要考慮到客戶的具體需求和利益。普通銷售的流程可以簡單地涉及找到客戶、聯(lián)系客戶、銷售和服務(wù)等，相比大客戶銷售更直接和簡單。 銷售價值：大客戶銷售的銷售價值通常比普通銷售的價值更高，因為與大客戶的合作通常意味著一筆較大的銷售交易，同時能夠提高企業(yè)的品牌知名度和信譽度。普通銷售的價值相對較低，主要是在后期的回頭客維護和口碑營銷等方面。 談判能力：大客戶銷售的銷售人員需要具備一定的談判和協(xié)商能力，能夠適應(yīng)客戶不同的文化和習慣，進行有效的談判并且達成合作。普通銷售的銷售人員相對來說不需要過多的談判能力。 客戶關(guān)系：大客戶銷售需要建立良好的客戶關(guān)系，便于與客戶保持長期合作和維系長期關(guān)系。普通銷售客戶關(guān)系相對簡單，側(cè)重點是解決當下的銷售目標。 單筆銷售金額：大客戶銷售的單筆銷售金額相對較高，因為大客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)是大規(guī)模的，需要大規(guī)模的購買。相比之下，普通銷售一般是小單量和低金額的交易。 大客戶銷售相比普通銷售來說更為復雜，需要投入更多的資源和努力。與此同時，大客戶銷售也是更有潛力和利潤的銷售模式，有助于企業(yè)發(fā)展建立口碑和提升品牌的形象及識別度。 getParagraph(16043); getParagraph(16041); getParagraph(16044);
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2018-03-09
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2018-09-06
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首先得了解你們所謂的大客戶屬于哪種類型針對大客戶銷售技巧我們應(yīng)該細分為 企業(yè)文化理念培訓社交能力培訓（社交禮儀、看、聽、講）團隊精神培訓 忠誠度 然后是針對貴公司銷售產(chǎn)品的培訓。諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓機構(gòu)新的內(nèi)訓課程及企業(yè)內(nèi)訓信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓服務(wù)。培訓涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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