每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都希望自己的團(tuán)隊(duì)要有狼性，要有要性，除了日常的工作管理外，打造這樣的文化，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

首先要先確立這個(gè)方向，然后設(shè)立隊(duì)名、隊(duì)呼，甚至是隊(duì)旗，墻上要有榮譽(yù)榜等，先從形式上和氛圍上進(jìn)行營(yíng)造，當(dāng)然這時(shí)候團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺(jué)很虛，不要緊，起碼先應(yīng)該有；然后通過(guò)榮譽(yù)榜、激勵(lì)賽、每日優(yōu)秀播報(bào)的方式調(diào)動(dòng)氣氛，每個(gè)人都是有榮譽(yù)感的，所以每天可以對(duì)前一天指標(biāo)完成好的員工進(jìn)行公開(kāi)的表?yè)P(yáng)，必要時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌，甚至還可以將跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，讓大家看到希望，看到通過(guò)自身的努力帶來(lái)的價(jià)值，而每個(gè)人都愿意在團(tuán)隊(duì)中表現(xiàn)優(yōu)秀，在這種氛圍下，大家就會(huì)不自覺(jué)的開(kāi)始暗自使勁，去爭(zhēng)得自己的榮譽(yù)，激勵(lì)的方式有很多：如精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、遠(yuǎn)景驅(qū)動(dòng)或是負(fù)激勵(lì)等，另外做為團(tuán)隊(duì)管理者要清楚管理團(tuán)隊(duì)的本質(zhì)是理，而不是管，要管理好團(tuán)隊(duì)，要激發(fā)信任、統(tǒng)一目標(biāo)、整合資源、釋放潛能。