要做好銷售培訓工作，可以考慮以下幾個關鍵點：

1. 確定培訓目標：首先，明確銷售培訓的目標是提升銷售團隊的銷售技巧、業(yè)績和客戶滿意度等。根據(jù)不同的目標，制定相應的培訓計劃和內容。

2. 需求分析與定制化培訓：通過與銷售團隊溝通和調研，了解他們的培訓需求和挑戰(zhàn)。根據(jù)需求分析的結果，量身定制培訓計劃，確保培訓內容切實貼合團隊實際需求。

3. 多元化培訓方式：選擇多種培訓方式和工具，如面對面培訓、在線學習、案例分析、角色扮演等。以滿足不同學習習慣和需求的銷售人員。此外，結合個體化培訓，提供個人輔導和反饋，加強個體能力提升。

4. 實踐和案例分享：培訓內容要注重實踐和案例分享，將理論與實際緊密結合。通過模擬銷售場景、角色扮演等訓練，讓銷售人員在實際應用中更好地掌握和運用所學知識。

5. 激勵與認可機制：在培訓過程中，設定激勵和認可機制，如獎勵優(yōu)秀表現(xiàn)、晉升機會等。激發(fā)銷售人員的積極性和主動性，增加他們參與培訓的積極性和投入度。

6. 持續(xù)跟進和評估：培訓后要進行持續(xù)的跟進和評估，了解培訓效果和銷售團隊的成長情況。通過反饋和調研，不斷改進培訓計劃和內容，使之更加貼合實際需求，提高培訓的有效性和可持續(xù)性。

7. 醞釀培訓文化和氛圍：公司要樹立重視培訓的文化氛圍，鼓勵銷售人員持續(xù)學習和自我提升。提供學習資源和平臺，激發(fā)團隊的學習熱情和自主學習的能力。

通過以上關鍵點，能夠幫助公司做好銷售培訓工作，提升銷售人員的專業(yè)能力和績效水平，進而推動銷售業(yè)績的提升。