先論是銷售新手還是老手，找客戶都是一大難點。一般常用的挖掘客戶方法有：

一、同行互換客戶資源

這實際上形成了同行當中資源的共享。區(qū)域不同，產(chǎn)品不同，運作方式不同，我們互換一些客戶資源，對雙方都有好處。分享越多，資源也越來越多。蘋果和蘋果的交換，各自得到一個蘋果，然而資源與資源交換，每人都獲得兩份資源。

二、從競爭對手的客戶中找

現(xiàn)實就是這樣，你想要找的客戶不知在哪里，競爭對手的客戶卻天天在你面前晃。但大多數(shù)銷售人員不認為競爭對手的客戶是其潛在客戶，他們認為客戶與原廠家長期建立起的關(guān)系壁壘是很難攻破的，但這不是我們放棄這部分客戶的理由。

三、找行業(yè)網(wǎng)站

每個行業(yè)兒乎都有行業(yè)網(wǎng)站，你就用關(guān)鍵詞諸如食品行業(yè)網(wǎng)，機電行業(yè)協(xié)會。找到了，般就會在這些網(wǎng)，看到列表，信息量一般都是很大的。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站會員多相關(guān)鏈接，也很有用。

四、找黃頁網(wǎng)站和工商目錄

五、從展會找

很多展會都有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站有各個參展商的名單和聯(lián)系方式及網(wǎng)址。

還有很多方法，就不一一說，自己可以請教一下公司的老銷售。