怎樣與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
1、擬定談判計(jì)劃 萬(wàn)事開(kāi)頭，計(jì)劃先行，這個(gè)計(jì)劃包括：談判的目標(biāo)、談判的人員、談判的時(shí)間、談判的策略等，讓談判在自己的計(jì)劃之中。
2、準(zhǔn)備談判的重點(diǎn)資料
1)收集資訊信息時(shí)代拼的就是對(duì)資訊的掌握，資訊管理是談判成功要素之一，需要整理的零售商資訊項(xiàng)目包括：收集目前能使用的資訊、擬出需要搜尋的資訊。比如市場(chǎng)行情、市場(chǎng)供需情況、競(jìng)爭(zhēng)者的正常及促銷售價(jià)等市場(chǎng)信息，還有零售商的狀況，對(duì)方的經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、發(fā)展計(jì)劃、資金情況等盡可能多地搜集相關(guān)信息。
2)確認(rèn)共同的利益
A、理想目標(biāo)——最令自己滿意的目標(biāo)
B、預(yù)期目標(biāo)——自己所能接受的最接近理想目標(biāo)的解決方案
C、目標(biāo)——低于此目標(biāo)即無(wú)法達(dá)成協(xié)議，定義此目標(biāo)是為了當(dāng)談判失敗時(shí)，采購(gòu)人員所能采取的替代方案。 目標(biāo)設(shè)定是為了營(yíng)造最有可行性的談判空間，擴(kuò)展預(yù)期目標(biāo)與最終底線的距離空間，增加談判時(shí)彈性空間，其目的是在談判開(kāi)始建立彼此的信任，重點(diǎn)式地介紹或合理化各項(xiàng)提議、方案，減少零售商的提議，加速達(dá)成最終協(xié)議。
3)評(píng)估供應(yīng)商的可能行為和應(yīng)對(duì)策略 這項(xiàng)工作是為了預(yù)測(cè)零售商的談判策略及理由，預(yù)測(cè)零售商的談判模式，零售商建立關(guān)系的分析及可能運(yùn)用的武器以此來(lái)確定讓步的策略和反駁的理由，并確定自己的策略。策略準(zhǔn)備包括了：自己具備的條件優(yōu)缺點(diǎn)、整理使自己占優(yōu)勢(shì)的資訊信息、制定緊急替代解決方案、準(zhǔn)備重要的理由以定義選用的策略、記錄下在準(zhǔn)備過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的所有問(wèn)題，以備談判時(shí)查看。
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QUESTIONS AND ANSWERS1
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2023-07-26
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對(duì)于供應(yīng)商績(jī)效考核方案，我可以為你提供一些建議。 首先，一個(gè)好的供應(yīng)商績(jī)效考核方案應(yīng)該有清晰的指標(biāo)和評(píng)估方法。這些指標(biāo)可以包括供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。評(píng)估方法可以是定期的現(xiàn)場(chǎng)檢查、抽樣檢測(cè)以及客戶滿意度調(diào)查等。建議明確規(guī)定每個(gè)指標(biāo)的權(quán)重，以便更科學(xué)地評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效。 其次，在制定考核方案時(shí)，建議考慮供應(yīng)商的特點(diǎn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。不同的供應(yīng)商在不同的行業(yè)中可能有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，因此考慮行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以更客觀地評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效。此外，可以根據(jù)供應(yīng)商的規(guī)模和資源情況，設(shè)置不同級(jí)別的考核指標(biāo)和要求，以更合理地衡量供應(yīng)商的實(shí)力和能力。 第三，建議在考核方案中引入獎(jiǎng)懲機(jī)制。除了對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估外，還可以根據(jù)績(jī)效結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。獎(jiǎng)勵(lì)可以是額外的訂單、提供更好的支付條件等；而處罰可以是限制訂單數(shù)量、降低價(jià)格等。通過(guò)獎(jiǎng)懲機(jī)制，可以激勵(lì)供應(yīng)商提高績(jī)效，同時(shí)也能夠減少不良供應(yīng)商的存在。 最后，建議在考核方案中加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和合作。與供應(yīng)商保持密切的溝通，了解他們的需求和問(wèn)題，并積極解決其中的困難，有助于建立更緊密的合作關(guān)系?？梢远ㄆ诮M織供應(yīng)商會(huì)議或座談會(huì)，分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);
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2023-07-26
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供應(yīng)商管理是企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，下面我將分享一些供應(yīng)商管理的建議和技巧。 1. 選擇合適的供應(yīng)商：首先，你需要進(jìn)行仔細(xì)的篩選和評(píng)估，以確保選擇到與你的業(yè)務(wù)需求相匹配的供應(yīng)商?？紤]到售后服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和可持續(xù)性等因素，并與多個(gè)候選供應(yīng)商進(jìn)行比較。 2. 建立良好的合作關(guān)系：與供應(yīng)商建立穩(wěn)固和諧的合作關(guān)系非常重要。有一些方法可以幫助你實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。例如，與供應(yīng)商保持良好的溝通，分享信息，互相理解彼此的需求和期望。 3. 確定明確的合作協(xié)議：在與供應(yīng)商簽訂合作協(xié)議之前，請(qǐng)確保協(xié)議中包含明確的條款和條件，以減少不必要的紛爭(zhēng)和誤解。確保協(xié)議包括付款條款、交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任分擔(dān)等內(nèi)容。 4. 定期評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效：定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效是保持供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。可以通過(guò)定期會(huì)議、調(diào)查反饋、產(chǎn)品檢驗(yàn)等方式評(píng)估供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。根據(jù)績(jī)效評(píng)估結(jié)果，你可以優(yōu)化供應(yīng)鏈，并與供應(yīng)商共同解決問(wèn)題。 5. 保持競(jìng)爭(zhēng)氛圍：為了保持供應(yīng)商的積極性和改進(jìn)動(dòng)力，你可以讓供應(yīng)商之間保持一定的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。例如，可以與多個(gè)供應(yīng)商簽訂合同，不要過(guò)度依賴單一供應(yīng)商，以獲得更好的價(jià)格和服務(wù)。 6. 持續(xù)改進(jìn)：供應(yīng)商管理是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程。你需要定期審查并改進(jìn)供應(yīng)鏈管理策略，關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，與供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。 希望以上建議對(duì)你有所幫助！祝你成功管理供應(yīng)商！ getParagraph(16337); getParagraph(16338); getParagraph(16339);
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2022-09-17
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這年頭，在生意的都是雙向選擇。 無(wú)利不起早，供應(yīng)商也是生意人，他們做生意也是要追求豐厚的回報(bào)的。所以，他們?cè)诎才殴ぷ鲿r(shí)會(huì)優(yōu)先處理大客以及利潤(rùn)足以吸引他們的客戶。 你如果是個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，利潤(rùn)給得夠，回款又及時(shí)，又有足夠合作的誠(chéng)意，供應(yīng)商也不是傻子，知道該怎么做。 會(huì)出現(xiàn)這種情況，說(shuō)明你的企業(yè)不算他們的優(yōu)質(zhì)客戶。 當(dāng)然，這種情況是大多數(shù)企業(yè)的情況，怎么辦呢？實(shí)力不夠，就打感情牌啊，這都不用問(wèn)。 請(qǐng)請(qǐng)吃飯，拉拉關(guān)系，逢年過(guò)節(jié)送送禮，不用人教吧。 getParagraph(12401); getParagraph(12398);
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2022-09-17
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首先，一定不要先出價(jià)。 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不論買賣雙方都要避免自己首先出價(jià)或者是還價(jià)。一旦先出價(jià)或者先還價(jià)，要想在價(jià)格上獲得進(jìn)一步的優(yōu)勢(shì)就很難。 第二，要求供應(yīng)商提供拆分的報(bào)價(jià) 供應(yīng)商在拆分報(bào)價(jià)是不容易隱藏細(xì)膩，而且你還可以跟據(jù)拆分的報(bào)價(jià)再次進(jìn)行比價(jià)。 第三，敲山震虎 巧妙地暗示對(duì)方，別的供應(yīng)商出價(jià)比他低，讓他存在的危機(jī)，可以迫使對(duì)方降價(jià)。 第四，換人壓價(jià) 供應(yīng)商的降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定。你壓不下來(lái)，換公司更高層的人說(shuō)不定很輕易就可以壓下來(lái)了。 getParagraph(12401); getParagraph(12402);
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