第 一：聯(lián)系供應(yīng)商，第 一次打交道你可以先聯(lián)系對(duì)方的銷售人員，然后告訴對(duì)方你是什么公司，你們公司的規(guī)模多大多大，然后需要什么產(chǎn)品，大楷每月會(huì)用到多少數(shù)量，如果有必要，可以對(duì)公司規(guī)模及數(shù)量夸大點(diǎn)。然后可以邀請(qǐng)對(duì)方上網(wǎng)看你們公司的主頁或者邀請(qǐng)對(duì)方有機(jī)會(huì)來你們公司面談，然后在這過程中適當(dāng)?shù)膯枌?duì)方你所要產(chǎn)品的價(jià)格大楷是多少，一般來說只要是個(gè)上規(guī)模的公司開發(fā)新供應(yīng)商都不是很難取得對(duì)方的認(rèn)可。但是切記不要一聯(lián)系對(duì)方就問對(duì)方價(jià)格，你需要介紹自己的公司后給對(duì)方，讓對(duì)方能感受到這是一個(gè)機(jī)會(huì)長(zhǎng)期合作的潛意識(shí)，然后讓對(duì)方提供目錄或價(jià)格都會(huì)比較順利。

第二：盡量不要讓對(duì)方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，比如一款產(chǎn)品多個(gè)規(guī)格，你如果在沒有和對(duì)方合作過的前提下讓對(duì)方進(jìn)行籠統(tǒng)的報(bào)價(jià)，對(duì)方就算報(bào)了也大楷知道你是忽悠他的，讓新供應(yīng)商報(bào)價(jià)最 好是你有單，就算這單已經(jīng)給別的老供應(yīng)商做了，也可以要求新供應(yīng)商按單子上的規(guī)格，數(shù)量進(jìn)行報(bào)價(jià)，報(bào)完之后也可以和對(duì)方談價(jià)格，這樣有單的報(bào)價(jià)可以給對(duì)方一個(gè)信號(hào)，這個(gè)東西我是有采購的，而不是忽悠你報(bào)價(jià)的，但沒找你們買是因?yàn)槟銈兊漠a(chǎn)品或價(jià)格原因，這樣就能更好的套住供應(yīng)商。