項目團隊建設(shè)如何進行？
（1）明確的目標(biāo)。團隊的每個成員可以有不同的目的、不同的個性，但作為一個整體，必須有共同的奮斗目標(biāo)。
（2）清晰的角色。有效團隊的成員必須在清楚的組織架構(gòu)中有清晰的角色定位和分工，團隊成員應(yīng)清楚了解自己的定位與責(zé)任。
（3）相互的技能。團隊成員要具備為實現(xiàn)共同目標(biāo)的基本技能，并能夠有良好的合作。
（4）相互間信任。相互信任是一個成功團隊**顯著的特征。
（5）良好的溝通。團隊成員間擁有暢通的信息交流，才會使成員的情感得到交流，才能協(xié)調(diào)成員的行為，使團隊形成凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（6）合適的領(lǐng)導(dǎo)。團隊的領(lǐng)導(dǎo)往往起到教練或后盾作用，他們對團隊提供指導(dǎo)和支持，而不是企圖控制下屬。 要想團隊高效高產(chǎn)，那么在構(gòu)建團隊之初一定要打好基礎(chǔ)。一個理想的團隊就像一臺運轉(zhuǎn)良好的電腦，必須有高質(zhì)量的硬件和優(yōu)秀的軟件組成。團隊的硬件決定團隊的起跑速度，團隊的軟件則影響著團隊的耐力。沒有好的硬件設(shè)施團隊時天生的畸形，沒有優(yōu)秀的軟件團隊則是后天的發(fā)育不良。你想讓你的團隊健康茁壯成長嗎?看看什么是理想的團隊。 企業(yè)高管要明白——“財散人聚，財聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強！專業(yè)的企業(yè)培訓(xùn)公開課課程匯總平臺
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QUESTIONS AND ANSWERS1
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2018-10-09
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銷售是一門大學(xué)問，以下淺談如何進行銷售團隊建設(shè)的企業(yè)培訓(xùn)工作： 1.先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負責(zé)。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標(biāo)就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對自己的目標(biāo)負責(zé)。通過對事的管理來達到管人的目的。 2.以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標(biāo)負責(zé)。導(dǎo)購負責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負責(zé)整個城市，省級經(jīng)理負責(zé)全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責(zé)，銷售總監(jiān)則對全國負責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強?？梢酝ㄟ^設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分數(shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團隊的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售目標(biāo)負責(zé)。 3.銷售同比增長率排名的考核公平簡單的反映出銷售團隊的業(yè)績。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說導(dǎo)購的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購的離職等。銷售同比增長率就是大家都和自己的過去比，比的是進步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢?針對這種市場就要分析原因，對癥下藥了。 4.對特殊需要整改的市場，可單獨設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。 5.以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的循環(huán)。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執(zhí)行、零售價格管理、陳列執(zhí)行、導(dǎo)購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執(zhí)行等，每項管理進行細化，設(shè)立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當(dāng)?shù)卣?，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設(shè)一個終端門店稽核小組，“神秘人”可聘請當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有項目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。 6.對導(dǎo)購的管理可設(shè)置費用銷量占比的形式考核當(dāng)?shù)馗骷変N售人員?？焖傧M品行業(yè)導(dǎo)購人數(shù)基數(shù)大，工資(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)>成本很大，加上促銷員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設(shè)置8%的費用比例，導(dǎo)購工資占銷售的8%以內(nèi)，作為一項硬性指標(biāo)考核當(dāng)?shù)亟?jīng)理。能有效規(guī)避亂上導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生。同時用“神秘人”來檢查門店有無導(dǎo)購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。 7.建立導(dǎo)購企業(yè)培訓(xùn)及認證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對導(dǎo)購以銷售能力的提高為核心，總部加強促銷話術(shù)的開發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購，力求做到點到位、口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購話術(shù)的執(zhí)行情況。對導(dǎo)購實行初中高三級認證，讓導(dǎo)購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。 8.每月安排全國性主題終端營銷活動。主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進行全國對比。主題性營銷活動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價實行限價制度，活動形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價活動。通過對主題性活動的執(zhí)行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷售團隊。 9.銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發(fā)銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好員工激勵和處罰，表揚先進，鞭策后進，整體提升。
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2023-12-04
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營銷團隊的建設(shè)是一個關(guān)鍵的組織發(fā)展任務(wù)，下面是一些關(guān)于如何構(gòu)建強大的營銷團隊的建議： 1. 明確目標(biāo)和策略：確保整個團隊對營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略有清晰的理解，并將這些目標(biāo)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為明確的行動計劃。所有團隊成員都應(yīng)該知道他們的工作如何貢獻到整體營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。 2. 招聘和培訓(xùn)：招聘具有積極性和激情的專業(yè)人員，這些人具有良好的溝通和人際交往能力。另外，為團隊提供相關(guān)的培訓(xùn)和發(fā)展機會，使他們不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和技能。 3. 設(shè)定明確的角色和責(zé)任：每個團隊成員需要明確知道他們的角色和責(zé)任是什么，以及他們對整個團隊目標(biāo)的貢獻。 4. 提供資源和支持：確保團隊成員有必要的資源和支持來完成他們的工作，在技術(shù)、信息和管理方面提供支持。 5. 建立良好的溝通機制：在團隊之間建立積極有效的溝通模式，包括定期會議、團隊群聊、以及反饋機制，以幫助團隊成員分享想法，解決問題并保持團隊凝聚力。 6. 獎勵和激勵：建立一套公正的獎勵和激勵機制，以鼓勵團隊成員取得卓越的成績，激發(fā)他們的積極性。 7. 凝聚力和團隊精神：組織各種形式的活動和團隊建設(shè)項目，以增強團隊合作和凝聚力，培養(yǎng)出良好的團隊精神。 以上措施將有助于建設(shè)一個高效、富有創(chuàng)造力，蓬勃發(fā)展的營銷團隊。 getParagraph(17156); getParagraph(17153); getParagraph(17158);
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2018-06-13
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2023-12-04
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要搞好公司的團隊建設(shè)工作，可以采取以下措施： 1. 制定明確的團隊目標(biāo)和戰(zhàn)略：確保整個團隊了解公司的長期目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，讓每個員工都知道他們的工作如何與公司整體目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。 2. 促進開放透明的溝通：鼓勵員工分享想法、意見和反饋，為員工提供多種溝通渠道，如會議、電子郵件和內(nèi)部社交平臺等。 3. 建立信任與尊重的文化：建立相互信任和尊重的文化氛圍，要求領(lǐng)導(dǎo)者和員工相互支持，建立良好的合作關(guān)系。 getParagraph(17156); 4. 提供專業(yè)發(fā)展機會：提供培訓(xùn)和發(fā)展機會，鼓勵員工學(xué)習(xí)新技能和知識，以增強整個團隊的專業(yè)水平和競爭力。 5. 激勵與認可：建立公正的激勵機制，獎勵優(yōu)秀的團隊表現(xiàn)，給予肯定和認可，激勵員工為實現(xiàn)公司目標(biāo)做出更大努力。 6. 開展團隊建設(shè)活動：舉辦各種團隊建設(shè)活動，如戶外拓展、團隊游戲、團隊培訓(xùn)課程等，加強團隊的凝聚力和合作意愿。 7. 堅持公平和公正：確保對待員工的公平和公正，不偏袒或歧視任何一方，建立公司文化的公平性和包容性。 8. 多元團隊建設(shè)：鼓勵多元化團隊的構(gòu)建，推動各種背景和經(jīng)驗的人員共同合作，以獲取更廣泛的視角和創(chuàng)新思維。 通過以上措施的綜合實施，公司可以不斷提高團隊的凝聚力、協(xié)作性和執(zhí)行力，為實現(xiàn)公司的長期發(fā)展目標(biāo)夯實基礎(chǔ)。 getParagraph(17153); getParagraph(17158);
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