起點(diǎn)要高點(diǎn)，讓步要慢慢來。保持比較高的期望值。不要先自己跟自己談判，這樣做的結(jié)果是自降預(yù)期。所以啊，要誠實(shí)地評估自己的預(yù)期，并在一開始就直言不諱地告訴對方，然后再與對方談判。給你看個(gè)這個(gè)，《采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧》，加油！