應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)是什么

編輯：smile 更新時(shí)間：2018年04月13日
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應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)：

　　應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策，并在這種信用政策所增加的銷(xiāo)售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)所增加的銷(xiāo)售盈利超過(guò)運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí)，才能實(shí)施和推行使用這種信用政策。同時(shí)，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來(lái)銷(xiāo)售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷，及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查。

　　如企業(yè)銷(xiāo)售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策，擴(kuò)大賒銷(xiāo)量，獲取更大利潤(rùn)，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻?hù)的信用程度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點(diǎn)。

　　應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)而形成的應(yīng)收款項(xiàng)，是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的一個(gè)重要項(xiàng)目。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問(wèn)題。

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加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，原因如下： 1. 資金流動(dòng)性：應(yīng)收賬款是企業(yè)的待收賬款，對(duì)企業(yè)的資金流動(dòng)性有直接影響。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理可以幫助企業(yè)提高回款速度和回款率，確保資金的及時(shí)回流，維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。 2. 降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)：若不加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，欠款可能會(huì)逐漸積累，增加企業(yè)面臨的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，建立嚴(yán)格的信用授予機(jī)制、完善的催收流程和策略，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理潛在的壞賬，降低壞賬損失。 3. 提高現(xiàn)金流量管理能力：良好的應(yīng)收賬款管理可以幫助企業(yè)更好地管理現(xiàn)金流量。通過(guò)合理的信用政策設(shè)定、及時(shí)催收以及與客戶(hù)之間的溝通，可以實(shí)現(xiàn)及時(shí)回款，提高企業(yè)的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和管理能力。 getParagraph(17087); 4. 建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系：加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理也有助于建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。良好的催收過(guò)程和方式，能夠增強(qiáng)與客戶(hù)的互信和合作關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，為未來(lái)的業(yè)務(wù)合作打下良好基礎(chǔ)。 5. 提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：有效的應(yīng)收賬款管理可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)加強(qiáng)催款和回款能力，企業(yè)能夠更加積極地投入到新業(yè)務(wù)開(kāi)拓和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 綜上所述，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。它不僅能夠保障企業(yè)的資金流通暢順，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，還有助于建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系，提高現(xiàn)金流量管理能力，并增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，以實(shí)現(xiàn)更加健康和可持續(xù)的發(fā)展。 getParagraph(17088); getParagraph(17089); getParagraph(17090);

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企業(yè)做應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)是出于以下考慮： 1. 提升員工能力：應(yīng)收賬款管理是一個(gè)復(fù)雜的任務(wù)，需要員工具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。通過(guò)培訓(xùn)，員工可以學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款管理的理論知識(shí)、實(shí)際操作技巧和解決問(wèn)題的能力，提升其管理和催收效果。 2. 減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)：壞賬對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況會(huì)造成重大影響。通過(guò)應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)，員工能夠?qū)W習(xí)如何通過(guò)合理的信用授予、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、催收流程等措施，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，并及時(shí)應(yīng)對(duì)潛在的壞賬情況。 getParagraph(17087); 3. 優(yōu)化現(xiàn)金流管理：良好的應(yīng)收賬款管理有助于提高企業(yè)的現(xiàn)金流管理能力。培訓(xùn)可以教授員工如何建立良好的催收流程、制定合理的付款條款、加強(qiáng)與客戶(hù)溝通等方法，以促進(jìn)更快速、穩(wěn)定的現(xiàn)金回籠。 4. 增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系：應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)可以幫助員工掌握更好的溝通和協(xié)商技巧，建立良好的客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的催款方式和態(tài)度，員工能夠維護(hù)客戶(hù)滿(mǎn)意度，增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。 5. 提高競(jìng)爭(zhēng)力：良好的應(yīng)收賬款管理是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。通過(guò)培訓(xùn)，員工可以不斷更新應(yīng)收賬款管理的知識(shí)和技能，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提升企業(yè)在供應(yīng)鏈上的地位和影響力。 因此，為了提高員工的能力和水平，減少壞賬風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化現(xiàn)金流管理，增強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，并提高競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有必要進(jìn)行應(yīng)收賬款管理培訓(xùn)。這樣能夠有效提升整個(gè)企業(yè)的機(jī)構(gòu)素質(zhì)和綜合能力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定、健康的發(fā)展。 getParagraph(17088); getParagraph(17089); getParagraph(17090);

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