一是提前刻意練習(xí)，反復(fù)練習(xí)形成套路，練習(xí)到用后腦勺都能想起來(lái)接下來(lái)要說(shuō)什么；二是精心設(shè)置培訓(xùn)開(kāi)場(chǎng)，開(kāi)場(chǎng)方式可以有：

· 金字塔型開(kāi)場(chǎng)（我是誰(shuí)，我要做什么，我要帶領(lǐng)你們做什么？）

· 套路式開(kāi)場(chǎng)（“我和你們一樣”，找到客戶的共同點(diǎn)，拉近共同感）

· 開(kāi)場(chǎng)游戲（使用游戲規(guī)則清晰的游戲，如“光譜游戲”“八月十五洪水事件”等，從游戲中了解學(xué)員的層次和狀態(tài)）