淺談如何開展網(wǎng)絡營銷

企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功，則必須注意以下方面：

1、準確、客觀的市場定位

網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：

（1）產品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷

如何判斷你的產品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷？一般說來，標準化、數(shù)字化、品質容易識別的產品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷。

所謂標準化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同于其它同類產品或服務的地方，以致于消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡金融服務。

（2） 分析網(wǎng)絡上競爭對手

網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的**新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上；而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。

（3） 目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率

網(wǎng)絡營銷并非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以**Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。

（4） 確定具體的營銷目標

與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應的控制。網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同。在當前，網(wǎng)絡營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應定得過高，重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。

（5） 準確的市場定位決定著營銷方式

定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎，由此決定網(wǎng)頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務**網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。

2、運用各種技術手段進行網(wǎng)址宣傳

（1） 導航臺上的網(wǎng)址注冊要**排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡營銷預算。

（2） BBS。可開辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。

（3） Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。

（4） Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。

（5） 免費廣告資源。效果一般，不太理想。

（6） 有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。

（7） 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。

3、對客戶的問題進行**反饋

（1） 網(wǎng)絡的高速傳播特點要求商家為客戶提供**回應，通常的承諾是24小時回復；

（2） 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務。

4、充分運用面向技術的市場營銷技術

成功的市場營銷必須采用更先進的技術。預計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術的**前沿。

然而，綜觀國內大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務之急。

5、虛擬服務"現(xiàn)實"化

Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務"現(xiàn)實"化很是重要，一般來說，應注意以下幾方面： ??（1）取得客戶信任是網(wǎng)絡營銷是否成功的關鍵；

（2）網(wǎng)站內容宜客觀、忌花哨；

（3）利用多媒體技術手段將服務或產品"真實"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡上。

網(wǎng)絡營銷其實是從網(wǎng)站建設到運營、推廣；到網(wǎng)絡媒體的投放、公關； 到品牌的傳播、市場策略； 再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡營銷的內容。市場營銷企業(yè)培訓公開課課程匯總平臺