銷(xiāo)售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的,其工作主要是：調(diào)研和考察市場(chǎng)、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結(jié)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品等，現(xiàn)今有些企業(yè)都是由公司制定各種銷(xiāo)售政策，銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)**反應(yīng)能力。 市場(chǎng)經(jīng)理是確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和維持產(chǎn)品市場(chǎng)，制定價(jià)格策略，確保公司利潤(rùn)**大化和客戶(hù)滿(mǎn)意度**大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。多數(shù)企業(yè)管理部門(mén)和**高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至**高職位總裁或首席執(zhí)行官。

主要的工作：

1）維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

2）拍攝品牌形象POP，設(shè)計(jì)、制作企業(yè)形象宣傳畫(huà)冊(cè)及handbook、市場(chǎng)宣傳DM。

3）設(shè)計(jì)、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場(chǎng)宣傳物料

4）將市場(chǎng)的宣傳物料分發(fā)到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫(huà)冊(cè)等

5）制定本品牌的市場(chǎng)活動(dòng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)

6）制定全年活動(dòng)目的、策略、計(jì)劃

7）按計(jì)劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)，參與公司市場(chǎng)部確定的推廣活動(dòng)

8）與報(bào)紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關(guān)系，便于市場(chǎng)宣傳及活動(dòng)

9）根據(jù)品牌定位，更新及完善VM，促進(jìn)品牌形象的完美展現(xiàn)

10）確定本品牌VM策略，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)策劃部設(shè)計(jì)、完善品牌VM

11）新品上市的陳列指導(dǎo)、促銷(xiāo)活動(dòng)的陳列指導(dǎo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課課程匯總平臺(tái)