銷售技能或技巧一般都是內(nèi)部和外部聘請(qǐng)講師來(lái)做，理論知識(shí)可以學(xué)到一些，實(shí)戰(zhàn)方面有些欠缺。所以在培訓(xùn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)模擬或是叫角色扮演銷售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。引入中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)的相關(guān)內(nèi)容，希望能給樓主幫助.

常用的方法有一：

一是分組逐一演練，把需要解決的技巧問(wèn)題**程序化，設(shè)定實(shí)際場(chǎng)景，每個(gè)組員輪流扮演各種角色，模擬實(shí)際銷售環(huán)境，反復(fù)不斷的演練。拜訪、銷售方案洽談的對(duì)象以自己實(shí)際工作的各種對(duì)象為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)模擬。

管理銷售培訓(xùn)方案我們常用的方法二：是擂臺(tái)賽方式

分成兩組：設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)際銷售拜訪中的難題，每組各出一人分別模擬銷售業(yè)務(wù)員和客戶的角色，進(jìn)行銷售拜訪，結(jié)束后，各組每個(gè)受訓(xùn)者輪流逐一分別說(shuō)出自己所出隊(duì)員的優(yōu)點(diǎn)和指出對(duì)方的不足，那個(gè)組說(shuō)出的越多，那個(gè)組獲勝。銷售技能企業(yè)培訓(xùn)公開課課程匯總平臺(tái)