營銷計劃書的制定主要可以分解為七個步驟。

1.營銷狀況分析：首先我們需要通過對相關(guān)市場、產(chǎn)品、競對、用戶環(huán)境因素等背景資料的分析，了解市場動態(tài)，了解市場的趨勢，洞察用戶需求，研究競品優(yōu)劣勢。然后分析我們的機(jī)會在哪，找出差異化定位，知道整體的營銷策略，根據(jù)不同的渠道制定不同策略。

2.SWOT分析：圍繞企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品找出主要的市場營銷機(jī)會和威脅、優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的主要問題，每一個企業(yè)只有分析市場機(jī)會與問題，找出優(yōu)勢與劣勢，才能揚(yáng)長避短。

3.營銷目標(biāo)：主要包括銷售額、市場占有率、利潤目標(biāo)，市場占用目標(biāo)，市場擴(kuò)張目標(biāo)和品牌發(fā)展目標(biāo)。

4.營銷策略：如上所說，這是營銷計劃尤為重要的一個環(huán)節(jié)，這部分主要是完成目標(biāo)計劃的主要途徑和方法，包括目標(biāo)市場的選擇、市場的定位戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價策略等主要決策。

5.計劃方案執(zhí)行：執(zhí)行方案將營銷戰(zhàn)略和策略具體化為可操作的措施，它以時間、人員、資源、經(jīng)費(fèi)等，規(guī)定著哪些能導(dǎo)致目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的行動，哪些會干擾，防范和干擾目標(biāo)的行動，避免計劃的失敗。

6.費(fèi)用預(yù)算：對收支計劃的量化，實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需支付的費(fèi)用預(yù)算。它以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，要分析銷售收人、銷售利潤和銷售費(fèi)用的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。

7.效果預(yù)測及監(jiān)控：作為營銷計劃的最后環(huán)節(jié)，主要用戶監(jiān)控整個計劃過程，并選擇相對應(yīng)的控制方法。