課程簡(jiǎn)介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（keyAccount），是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動(dòng)電信、基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設(shè)備、建筑材料、通訊設(shè)...[詳情]

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課程簡(jiǎn)介：講師介紹陳光經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，注冊(cè)稅務(wù)師，高級(jí)培訓(xùn)師，黑龍江省國(guó)稅局培訓(xùn)中心納稅檢查講師。陳光老師在多個(gè)國(guó)有企業(yè)、IT企業(yè)從事財(cái)務(wù)審計(jì)工作并擔(dān)任過高職。具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和5年咨詢顧問經(jīng)歷，特別在企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理與項(xiàng)目管理、納稅籌劃等方面有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。課程收益：以財(cái)務(wù)管理，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用稅務(wù)優(yōu)惠政策以預(yù)算管理，強(qiáng)化全員財(cái)務(wù)，全員營(yíng)銷文化合同風(fēng)險(xiǎn)控制，實(shí)施人工臺(tái)賬管理，實(shí)現(xiàn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程前言：1.為什么業(yè)務(wù)員總是找各種理由不出去拜訪客戶？2.為什么業(yè)務(wù)員一聽到客戶提出拒絕，就輕易放棄？3.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)相差幾十倍？4.為什么業(yè)務(wù)員總是報(bào)怨，不是價(jià)格貴，就是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量差？5.為什么業(yè)務(wù)員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？6.為什么業(yè)務(wù)員經(jīng)常申請(qǐng)政策，但就是沒有業(yè)績(jī)？7.為什么報(bào)銷費(fèi)用越來(lái)越高，但業(yè)績(jī)總是不理想？8.為什么業(yè)務(wù)員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？9....[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程簡(jiǎn)介隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，推行主動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。然而，由于受體制和機(jī)制的影響，銀行對(duì)業(yè)務(wù)的銷售與客戶的尋求遠(yuǎn)不如當(dāng)下私營(yíng)企業(yè)，造成公司業(yè)務(wù)不能有效整合，創(chuàng)造**大利潤(rùn)。而在主動(dòng)出擊的過程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營(yíng)銷先鋒，是主動(dòng)營(yíng)銷的重要元素。一個(gè)未經(jīng)過訓(xùn)練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱一、新形勢(shì)下的供應(yīng)商質(zhì)量管理1、案例與啟示：利達(dá)玩具與豐田召回門解析2、供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢(shì)3、供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)4、精益生產(chǎn)對(duì)SQM的要求5、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)SQM的要求6、過時(shí)的SQM理念與做法7、如何與供應(yīng)商達(dá)成零缺陷共識(shí)8、供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭(zhēng)的解決9、SQM管理現(xiàn)狀與常見問題10、SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）11、案例分析：美的供應(yīng)商質(zhì)量管理二、供應(yīng)商管理策...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱第一部分：工廠成本概述◆工廠財(cái)務(wù)損益表分析1)制造業(yè)財(cái)務(wù)損益表分析2)營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)管理3)制造核心成本：人機(jī)物成本概述4)直接生產(chǎn)費(fèi)用（原料、輔料、直接勞動(dòng)成本）分析5)標(biāo)準(zhǔn)成本法：原輔料標(biāo)準(zhǔn)用量、標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的定額編制6)直接生產(chǎn)成本預(yù)算管理及監(jiān)控機(jī)制7)制造費(fèi)用定義與分析8)制造費(fèi)用預(yù)算編制及控制方法9)間接勞動(dòng)力成本及能源消耗壓縮技巧10)如何**流程優(yōu)化、定崗定編縮減間接人員11...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王子璐百度公司營(yíng)銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)CCTV高級(jí)品牌顧問麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問英國(guó)威爾士大學(xué)MBA國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師【課程收益】百度公司營(yíng)銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)CCTV高級(jí)品牌顧問麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問英國(guó)威爾士大學(xué)MBA國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師【課程背景】目前較多傳統(tǒng)企業(yè)的管理者處在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維中，滿足不了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷格局的發(fā)展需求。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程目標(biāo)：1.掌握項(xiàng)目和項(xiàng)目管理的基本概念2.認(rèn)識(shí)項(xiàng)目管理的意義和好處3.把握和理解項(xiàng)目成功的因素4.掌握和演練項(xiàng)目管理的基本方法和工具培訓(xùn)對(duì)象：中層管理者課程時(shí)間：2天課程大綱：第一模塊：案例分析分組討論：公司目前在項(xiàng)目運(yùn)作管理方面存在核心問都有哪些？需舉例說(shuō)明。小組成果分享與點(diǎn)評(píng)第二模塊：項(xiàng)目管理基本概念◆項(xiàng)目與項(xiàng)目管理什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目的特征什么是項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理的九大知識(shí)領(lǐng)域項(xiàng)目管理五個(gè)過程...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程背景：隨著電子產(chǎn)品的體積與重量日益縮小，技術(shù)含量不斷擴(kuò)大，智能化程度成倍提高，對(duì)電子產(chǎn)品可靠性的要求已成為衡量其質(zhì)量**重要的技術(shù)指標(biāo)之一?？煽啃圆粌H在國(guó)防、航天、航空等尖端技術(shù)領(lǐng)域倍受關(guān)注，在工業(yè)、民用電子等領(lǐng)域也同樣得到重視。國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)非常重視產(chǎn)品的可靠性，并將產(chǎn)品的可靠性貫穿于整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、和生產(chǎn)全過程，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)電子產(chǎn)品的可靠性亟待提高。課程目標(biāo)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：老師簡(jiǎn)介王子璐百度公司營(yíng)銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)CCTV高級(jí)品牌顧問麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問英國(guó)威爾士大學(xué)MBA國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師課程收益：1、解讀大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特質(zhì)；了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）；體會(huì)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的利益和幫助；讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。2、充分了解大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的變化趨勢(shì)，熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析工具，準(zhǔn)確...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】王子璐百度公司營(yíng)銷總監(jiān)東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)CCTV高級(jí)品牌顧問麥肯錫咨詢機(jī)構(gòu)特聘顧問英國(guó)威爾士大學(xué)MBA國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師【課程收益】1、解讀大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特質(zhì)；了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）；體會(huì)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的利益和幫助；讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。2、充分了解大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的變化趨勢(shì)，熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析工具...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【講師介紹】余建軍政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃講師知名企業(yè)管理顧問名家巡回大講堂主講老師EMBA總裁班特聘教授26年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，涉獵整合營(yíng)銷、專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、管理咨詢和培訓(xùn)負(fù)責(zé)華南理工大學(xué)EMBA項(xiàng)目、MBA項(xiàng)目IPMP國(guó)際項(xiàng)目管理認(rèn)證和培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人廣東都市型產(chǎn)業(yè)基地總顧問主持12個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究項(xiàng)目指導(dǎo)126家企業(yè)咨詢項(xiàng)目及10大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究項(xiàng)目【課程收益】★透視趨勢(shì)，掌握先機(jī)：結(jié)合案例分析互聯(lián)網(wǎng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：十大勞動(dòng)法爭(zhēng)議企業(yè)全面應(yīng)對(duì)課程背景：1.如何從制度上防范和應(yīng)對(duì)勞動(dòng)者嚴(yán)重違紀(jì)違規(guī)?2.協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同的風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施有哪些?3.如何解除不勝任工作者的勞動(dòng)合同?4.工資標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)及加班費(fèi)支付問題的應(yīng)對(duì)辦法是什么?5.如何應(yīng)對(duì)績(jī)效獎(jiǎng)及年終獎(jiǎng)支付問題?6.工傷保險(xiǎn)待遇的相關(guān)法律問題與應(yīng)對(duì)措施是什么?7.如何合法地調(diào)崗調(diào)薪?8.試用期相關(guān)法律問題的解析與應(yīng)對(duì)有哪些?9.招聘入職與勞動(dòng)合同訂立的相關(guān)...[詳情]