課程簡介：B2B大客戶銷售策略與技巧課程背景大客戶，也稱重點客戶、關鍵客戶、KA（keyAccount），是市場上被供應商公認具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應商創(chuàng)造的利潤和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以移動電信、基礎化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一種是以高低壓電氣設備、建筑材料、通訊設...[詳情]

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課程簡介：講師介紹陳光經(jīng)濟學碩士，注冊稅務師，高級培訓師，黑龍江省國稅局培訓中心納稅檢查講師。陳光老師在多個國有企業(yè)、IT企業(yè)從事財務審計工作并擔任過高職。具有8年的大企業(yè)管理經(jīng)驗和5年咨詢顧問經(jīng)歷，特別在企業(yè)內(nèi)部控制、企業(yè)財務戰(zhàn)略、財務管理與項目管理、納稅籌劃等方面有豐富的授課經(jīng)驗。課程收益：以財務管理，控制財務風險運用稅務優(yōu)惠政策以預算管理，強化全員財務，全員營銷文化合同風險控制，實施人工臺賬管理，實現(xiàn)...[詳情]

課程簡介：課程前言：1.為什么業(yè)務員總是找各種理由不出去拜訪客戶？2.為什么業(yè)務員一聽到客戶提出拒絕，就輕易放棄？3.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務員的業(yè)績相差幾十倍？4.為什么業(yè)務員總是報怨，不是價格貴，就是強調(diào)質(zhì)量差？5.為什么業(yè)務員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？6.為什么業(yè)務員經(jīng)常申請政策，但就是沒有業(yè)績？7.為什么報銷費用越來越高，但業(yè)績總是不理想？8.為什么業(yè)務員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？9....[詳情]

課程簡介：課程簡介隨著金融需求日益多元化和商業(yè)銀行同質(zhì)化競爭加劇，推行主動營銷與主動出擊尋找客戶是商業(yè)銀行適應市場發(fā)展，增強競爭能力的現(xiàn)實要求和必然趨勢。然而，由于受體制和機制的影響，銀行對業(yè)務的銷售與客戶的尋求遠不如當下私營企業(yè)，造成公司業(yè)務不能有效整合，創(chuàng)造**大利潤。而在主動出擊的過程中，客戶經(jīng)理和銷售一線的銀行從業(yè)者是營銷先鋒，是主動營銷的重要元素。一個未經(jīng)過訓練的銀行客戶經(jīng)理，他每天都在得罪銀行的...[詳情]

課程簡介：課程大綱一、新形勢下的供應商質(zhì)量管理1、案例與啟示：利達玩具與豐田召回門解析2、供應商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢3、供應商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)4、精益生產(chǎn)對SQM的要求5、供應鏈風險管理對SQM的要求6、過時的SQM理念與做法7、如何與供應商達成零缺陷共識8、供應商質(zhì)量與成本之爭的解決9、SQM管理現(xiàn)狀與常見問題10、SQM管理結構（蝴蝶型/扁擔型/鉆石型）11、案例分析：美的供應商質(zhì)量管理二、供應商管理策...[詳情]

課程簡介：課程大綱第一部分：工廠成本概述◆工廠財務損益表分析1)制造業(yè)財務損益表分析2)營業(yè)收入預測及風險管理3)制造核心成本：人機物成本概述4)直接生產(chǎn)費用（原料、輔料、直接勞動成本）分析5)標準成本法：原輔料標準用量、標準工時的定額編制6)直接生產(chǎn)成本預算管理及監(jiān)控機制7)制造費用定義與分析8)制造費用預算編制及控制方法9)間接勞動力成本及能源消耗壓縮技巧10)如何**流程優(yōu)化、定崗定編縮減間接人員11...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】王子璐百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師【課程收益】百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師【課程背景】目前較多傳統(tǒng)企業(yè)的管理者處在傳統(tǒng)營銷思維中，滿足不了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷格局的發(fā)展需求。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)平臺開展...[詳情]

課程簡介：課程目標：1.掌握項目和項目管理的基本概念2.認識項目管理的意義和好處3.把握和理解項目成功的因素4.掌握和演練項目管理的基本方法和工具培訓對象：中層管理者課程時間：2天課程大綱：第一模塊：案例分析分組討論：公司目前在項目運作管理方面存在核心問都有哪些？需舉例說明。小組成果分享與點評第二模塊：項目管理基本概念◆項目與項目管理什么是項目、項目的特征什么是項目管理項目管理的九大知識領域項目管理五個過程...[詳情]

課程簡介：課程背景：隨著電子產(chǎn)品的體積與重量日益縮小，技術含量不斷擴大，智能化程度成倍提高，對電子產(chǎn)品可靠性的要求已成為衡量其質(zhì)量**重要的技術指標之一?？煽啃圆粌H在國防、航天、航空等尖端技術領域倍受關注，在工業(yè)、民用電子等領域也同樣得到重視。國際領先企業(yè)非常重視產(chǎn)品的可靠性，并將產(chǎn)品的可靠性貫穿于整個產(chǎn)品的設計、研發(fā)、和生產(chǎn)全過程，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。與發(fā)達國家相比，目前我國電子產(chǎn)品的可靠性亟待提高。課程目標...[詳情]

課程簡介：老師簡介王子璐百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師課程收益：1、解讀大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷特質(zhì)；了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺）；體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助；讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。2、充分了解大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化趨勢，熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷分析工具，準確...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】王子璐百度公司營銷總監(jiān)東風日產(chǎn)營銷總監(jiān)CCTV高級品牌顧問麥肯錫咨詢機構特聘顧問英國威爾士大學MBA國家注冊高級企業(yè)培訓師【課程收益】1、解讀大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷特質(zhì)；了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺）；體會到大數(shù)據(jù)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的利益和幫助；讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。2、充分了解大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷的變化趨勢，熟悉和掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷分析工具...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】余建軍政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃講師知名企業(yè)管理顧問名家巡回大講堂主講老師EMBA總裁班特聘教授26年營銷經(jīng)驗，涉獵整合營銷、專業(yè)市場調(diào)研、管理咨詢和培訓負責華南理工大學EMBA項目、MBA項目IPMP國際項目管理認證和培訓中心負責人廣東都市型產(chǎn)業(yè)基地總顧問主持12個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展研究項目指導126家企業(yè)咨詢項目及10大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展研究項目【課程收益】★透視趨勢，掌握先機：結合案例分析互聯(lián)網(wǎng)...[詳情]

課程簡介：十大勞動法爭議企業(yè)全面應對課程背景：1.如何從制度上防范和應對勞動者嚴重違紀違規(guī)?2.協(xié)商一致解除勞動合同的風險與應對措施有哪些?3.如何解除不勝任工作者的勞動合同?4.工資標準的確認及加班費支付問題的應對辦法是什么?5.如何應對績效獎及年終獎支付問題?6.工傷保險待遇的相關法律問題與應對措施是什么?7.如何合法地調(diào)崗調(diào)薪?8.試用期相關法律問題的解析與應對有哪些?9.招聘入職與勞動合同訂立的相關...[詳情]