南京市邦元職業(yè)培訓(xùn)中心

教學(xué)機(jī)構(gòu)

上元校區(qū)遍布全國(guó) 全力打造以職業(yè)技能為主的綜合性辦學(xué)機(jī)構(gòu)

集團(tuán)校當(dāng)前已擁有上萬(wàn)平方米的辦公教學(xué)面積、與教學(xué)需要相配套的硬件設(shè)施與專業(yè)配備;分布于全國(guó)的各個(gè)分校，在校區(qū)形象和硬件配備上延續(xù)集團(tuán)校的統(tǒng)一風(fēng)格與設(shè)施，根據(jù)各校區(qū)地理與環(huán)境進(jìn)行合理布局，做到**大限度的方便學(xué)員，并配備相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以“堅(jiān)持不懈、百戰(zhàn)不殆;服務(wù)學(xué)員、義不容辭”為服務(wù)理念，為學(xué)員帶來(lái)專業(yè)化與人性化的服務(wù)。

首先，上元教育各地校區(qū)分布與各優(yōu)勢(shì)地理區(qū)域，交通非常方便，可以滿足不同時(shí)間不同地點(diǎn)前來(lái)學(xué)習(xí)的學(xué)員們的需求。另外各校按課程類別，配置對(duì)應(yīng)教室，根據(jù)課程內(nèi)容布置教室風(fēng)格，教室配置有電腦、投影儀、空調(diào)以及按學(xué)所需配置的教學(xué)用具、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、模具模型等，使學(xué)員從外部環(huán)境到內(nèi)部功能等各方面感受上元專業(yè)教育體系。學(xué)員需求是上元教育不斷進(jìn)步與成長(zhǎng)的動(dòng)力，多年的發(fā)展已經(jīng)使上元成為華東地區(qū)有十足影響力的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。未來(lái)，上元將繼續(xù)精耕細(xì)作，成為華東地區(qū)乃至全國(guó)具有影響力的以職業(yè)教育培訓(xùn)為主的綜合性辦學(xué)機(jī)構(gòu)。

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服裝高級(jí)定制店進(jìn)修（創(chuàng)業(yè)）班

定制店如何正確的量體？（尤其是特殊體型的量體要點(diǎn)）
定制店如何與客人進(jìn)行有效溝通？（溝通技巧）

1 、人體結(jié)構(gòu)深度剖析（包括量體、加放量等）、歸拔工藝運(yùn)用處理符合人體結(jié)構(gòu)。（用時(shí)1天）

2、衣身兩面結(jié)構(gòu)、三面結(jié)構(gòu)、四面結(jié)構(gòu)等衣身結(jié)構(gòu)平衡及特殊體型的版型調(diào)整。（用時(shí)1.5天） 

3、廓型衣身（A型、O型、H型等）。（用時(shí)1.5天） 

4、一片袖、兩片袖、插肩袖、聯(lián)身袖。（用時(shí)1天）

5、無(wú)領(lǐng)、坦領(lǐng)、翻駁領(lǐng)及其它領(lǐng)型。（用時(shí)1天） 

6、應(yīng)用實(shí)例講：襯衣、外套、裙裝、大衣等6個(gè)款。（用時(shí)10天）

7、下裝講解：裙子、褲子3款。（用時(shí)3天） 

8、女職業(yè)裝2至3款。（用時(shí)5天）

9、婚紗、禮服、旗袍10個(gè)款。（用時(shí)13天） 

10、男裝（茄克、襯衫、西裝、職業(yè)裝、大衣等）8個(gè)款。（用時(shí)7天）

11、立體裁剪（講10個(gè)款式）（用時(shí)15天） 

12、市場(chǎng)面料調(diào)研

這個(gè)班所有款式由平面轉(zhuǎn)換成立體，必須要做成成品，老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工藝。

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服裝加盟商火眼金睛識(shí)別加盟陷阱

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服裝加盟商在選擇加盟品牌時(shí)，尤其是面對(duì)中小服裝品牌時(shí)一定要對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的摸底。了解到欲加盟品牌在市場(chǎng)格局中的位置，進(jìn)而探望到其未來(lái)的前途。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝界風(fēng)起云涌，國(guó)際品牌逐漸入主內(nèi)地，閩系、吳系、粵系、滬系品牌也在顛簸中緩慢成長(zhǎng)。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢(shì)卻為我們的加盟商出了個(gè)難題——在家家都打著明星牌、央視牌、加盟牌的眾多品牌前，該如何選擇適合自己的服裝品牌呢?態(tài)勢(shì)紛繁，胡子眉毛一把抓自然要不得，所以，加盟商在選擇品牌前一定要應(yīng)先進(jìn)太上老君的熔爐里煉上一煉，等有了火眼金睛后妖魔與神仙自然就能清晰辨認(rèn)。

下面，筆者就授予各位以三昧真火，講講加盟商該如何選擇服裝品牌。

**，核實(shí)信息，小心謹(jǐn)慎選廠家。

隨著歐美風(fēng)、韓日風(fēng)的盛行，我們的服裝廠家也隨著大溜趕上了時(shí)髦?！霸醋詺W洲，地蘊(yùn)天成”、“法國(guó)氣息，洋服風(fēng)范”之類的廣告語(yǔ)如天女散花般扣人心弦。但是，作為加盟商在此時(shí)卻要 多長(zhǎng)個(gè)心眼，除了企業(yè)三證外，我們還應(yīng)該**各種信息渠道對(duì)品牌進(jìn)行一個(gè)初步的了解。其中，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙以及業(yè)內(nèi)雜志都是我們了解信息的窗口。在這里，筆者要著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，加盟商要有能力分辨清信息的真實(shí)性及可靠性。

目前，軟文已經(jīng)成了各服裝廠家宣傳的利器，這類文章在行文中總能多少露出一些對(duì)自己品牌的傾向性，所以在搜尋品牌信息時(shí)加盟商要對(duì)該類文字產(chǎn)生警覺(jué)，防止上當(dāng)受騙。

第二，摸清市場(chǎng)狀況，選擇時(shí)機(jī)做加盟。

無(wú)論是內(nèi)衣、正裝、童裝、時(shí)裝還是鞋帽，其各自的步伐是大相徑庭的。比如，童裝市場(chǎng)目前局面就較為混亂，領(lǐng)導(dǎo)品牌較少;而內(nèi)衣業(yè)則已經(jīng)從單純的保暖功能逐漸進(jìn)入了兼具瘦身、美體的多功能內(nèi)衣時(shí)代，同時(shí)貓人、朵彩、婷美等一線品牌已經(jīng)戰(zhàn)的不可開交，形成了價(jià)格與品牌的肉搏戰(zhàn)。**這個(gè)小例子我們不難看出，服裝業(yè)各分支領(lǐng)域的發(fā)展速度處于一種不均衡狀態(tài)，所以在選擇加盟品牌時(shí)，尤其是面對(duì)中小服裝品牌時(shí)一定要對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)細(xì)致的摸底。**對(duì)市場(chǎng)的初步調(diào)查，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場(chǎng)格局中的位置，進(jìn)而探望到其未來(lái)的前途。

第三，考察企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，識(shí)別“圈錢”陷阱。

服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個(gè)獨(dú)立的操作空間，同時(shí)還能巧妙的避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進(jìn)行品牌加盟前一定要先對(duì)該品牌的定位進(jìn)行一個(gè)深入的摸底，如果其定位正中市場(chǎng)空白點(diǎn)或具有鮮明的意識(shí)，則說(shuō)明該企業(yè)確實(shí)經(jīng)過(guò)了一番詳實(shí)的思考，并具有一定的品牌運(yùn)營(yíng)能力。因?yàn)?，就目前的服裝市場(chǎng)來(lái)看，并非品牌太多，而是品牌同質(zhì)化嚴(yán)重。

同時(shí)，加盟者還要對(duì)企業(yè)的品牌規(guī)劃進(jìn)行詳盡的考察。一般說(shuō)來(lái)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)意識(shí)的服裝企業(yè)都會(huì)對(duì)品牌的發(fā)展有一個(gè)合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會(huì)非常清晰明了;相反，打短線的招商性企業(yè)則不會(huì)考慮的那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，打幾則廣告、請(qǐng)個(gè)小明星代言、開兩次發(fā)布會(huì)……為的只是迅速回籠資金，快速圈錢，然后卷包走人另起爐灶。作為后者，**“招商”肥了自己，也**“招傷”坑害了加盟者，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，識(shí)別“圈錢”陷阱!

第四，探究服裝企業(yè)的廣告模式，了解其品牌影響力。

廣告支持對(duì)于服裝品牌的發(fā)展尤為重要，當(dāng)進(jìn)行品牌加盟時(shí)，加盟者應(yīng)對(duì)企業(yè)的廣告策略進(jìn)行一個(gè)仔細(xì)的考察，了解其影響力狀況。其中，對(duì)于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對(duì)你所屬區(qū)域的廣告投入狀況;而對(duì)于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準(zhǔn)確性及廣告本身的質(zhì)量水準(zhǔn)。

作為新品牌及中小品牌而言，由于其資金實(shí)力的限制，無(wú)法像大型服裝企業(yè)那樣狂打央視牌、明星牌，但是作為一個(gè)聰明的廠家而言，**制作精良的廣告、選擇合適的媒體進(jìn)行廣告運(yùn)做，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個(gè)基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實(shí)有其獨(dú)到之處時(shí)，再進(jìn)行加盟也不為遲。

第五，反復(fù)市調(diào)，深度窺探企業(yè)底牌。

“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，可就目前的狀況來(lái)看，親眼所見(jiàn)也并非“實(shí)在”。就目前各服裝企業(yè)的招商會(huì)來(lái)看，營(yíng)銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場(chǎng)演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。在如此重?fù)糁?，加盟者們便乖乖的掏出了腰包。但是，很多加盟者在進(jìn)行正式運(yùn)營(yíng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)：不對(duì)呀，我也按專家的說(shuō)法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因?yàn)閷＜倚闩c市場(chǎng)秀不過(guò)是臨時(shí)忽悠加盟者的障眼法。

所以，對(duì)于加盟者而言，對(duì)欲加盟的品牌應(yīng)進(jìn)行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對(duì)樣板店的銷售狀況、管理狀況、服務(wù)狀況、陳列布局等進(jìn)行全方位的摸底，直到切實(shí)了解到真實(shí)情況后，再掏腰包方可安心。

第六，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，做穩(wěn)做實(shí)才是真。

每一個(gè)成功的企業(yè)都有其固定的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，如VI手冊(cè)、產(chǎn)品陳列手冊(cè)、客戶服務(wù)手冊(cè)、特殊情況處理方案等等。所以，加盟者在選擇加盟企業(yè)時(shí)，要對(duì)以上各手冊(cè)進(jìn)行逐一審查。若有疑問(wèn)，應(yīng)及時(shí)與企業(yè)進(jìn)行詢問(wèn)與溝通，在對(duì)各手冊(cè)進(jìn)行透徹的了解與掌握后，再進(jìn)行加盟運(yùn)營(yíng)，勝率則會(huì)得到保障。

第七，充分了解企業(yè)信譽(yù)，明確責(zé)任與義務(wù)。

商人即是“傷人”，加盟商往往是欲哭無(wú)淚的受傷群體。為了避免“為什么受傷的總是我”的狀況出現(xiàn)，加盟商在選擇服裝加盟前首先要對(duì)該企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的了解。這其中包括，企業(yè)總裁與銷售總監(jiān)的性格品行、企業(yè)正面及負(fù)面的新聞報(bào)道、老加盟商對(duì)該企業(yè)的反應(yīng)等等。

**對(duì)以上各方面的了解，可以對(duì)欲加盟企業(yè)的信譽(yù)進(jìn)行一個(gè)基本的判斷。同時(shí)，在簽署加盟時(shí)還要明確雙方的責(zé)任與義務(wù)，對(duì)于一些特殊條款應(yīng)在合同附件中予以注釋，從而避免扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

第八，理念對(duì)接，合則成、斥則離。

無(wú)論定位高、中、低各檔次品牌，企業(yè)都應(yīng)該秉承著固有的經(jīng)營(yíng)理念而運(yùn)做。在進(jìn)行品牌加盟前，加盟者要對(duì)欲加盟企業(yè)的品牌理念、渠道理念、服務(wù)理念進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的對(duì)接。同時(shí)，這種對(duì)接應(yīng)該是嫁接在雙方共同利益上的，只有加盟者與企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏才是生財(cái)?shù)拈L(zhǎng)久之計(jì)。如果加盟者無(wú)法實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的理念對(duì)接，那么應(yīng)趁早收手，以避免日后不良狀況的發(fā)生。三昧真火已經(jīng)燒完，衷心的祝愿我們的加盟者已經(jīng)練就了一雙火眼金睛，在選擇服裝品牌時(shí)學(xué)會(huì)了拜佛與除魔!

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