南京市邦元職業(yè)培訓(xùn)中心

教學(xué)機(jī)構(gòu)

上元校區(qū)遍布全國 全力打造以職業(yè)技能為主的綜合性辦學(xué)機(jī)構(gòu)

集團(tuán)校當(dāng)前已擁有上萬平方米的辦公教學(xué)面積、與教學(xué)需要相配套的硬件設(shè)施與專業(yè)配備;分布于全國的各個(gè)分校，在校區(qū)形象和硬件配備上延續(xù)集團(tuán)校的統(tǒng)一風(fēng)格與設(shè)施，根據(jù)各校區(qū)地理與環(huán)境進(jìn)行合理布局，做到**大限度的方便學(xué)員，并配備相應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以“堅(jiān)持不懈、百戰(zhàn)不殆;服務(wù)學(xué)員、義不容辭”為服務(wù)理念，為學(xué)員帶來專業(yè)化與人性化的服務(wù)。

首先，上元教育各地校區(qū)分布與各優(yōu)勢地理區(qū)域，交通非常方便，可以滿足不同時(shí)間不同地點(diǎn)前來學(xué)習(xí)的學(xué)員們的需求。另外各校按課程類別，配置對(duì)應(yīng)教室，根據(jù)課程內(nèi)容布置教室風(fēng)格，教室配置有電腦、投影儀、空調(diào)以及按學(xué)所需配置的教學(xué)用具、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、模具模型等，使學(xué)員從外部環(huán)境到內(nèi)部功能等各方面感受上元專業(yè)教育體系。學(xué)員需求是上元教育不斷進(jìn)步與成長的動(dòng)力，多年的發(fā)展已經(jīng)使上元成為華東地區(qū)有十足影響力的職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。未來，上元將繼續(xù)精耕細(xì)作，成為華東地區(qū)乃至全國具有影響力的以職業(yè)教育培訓(xùn)為主的綜合性辦學(xué)機(jī)構(gòu)。

  溫馨提示  

更多 [南京服裝裁剪制版培訓(xùn)] 資訊、更多優(yōu)惠活動(dòng)！ 請(qǐng)聯(lián)系在線客服！！ 

  溫馨提示  

更多 [南京服裝裁剪制版培訓(xùn)] 資訊、更多優(yōu)惠活動(dòng)！ 請(qǐng)聯(lián)系在線客服??！ 

服裝高級(jí)定制店進(jìn)修（創(chuàng)業(yè)）班

定制店如何正確的量體？（尤其是特殊體型的量體要點(diǎn)）
定制店如何與客人進(jìn)行有效溝通？（溝通技巧）

1 、人體結(jié)構(gòu)深度剖析（包括量體、加放量等）、歸拔工藝運(yùn)用處理符合人體結(jié)構(gòu)。（用時(shí)1天）

2、衣身兩面結(jié)構(gòu)、三面結(jié)構(gòu)、四面結(jié)構(gòu)等衣身結(jié)構(gòu)平衡及特殊體型的版型調(diào)整。（用時(shí)1.5天） 

3、廓型衣身（A型、O型、H型等）。（用時(shí)1.5天） 

4、一片袖、兩片袖、插肩袖、聯(lián)身袖。（用時(shí)1天）

5、無領(lǐng)、坦領(lǐng)、翻駁領(lǐng)及其它領(lǐng)型。（用時(shí)1天） 

6、應(yīng)用實(shí)例講：襯衣、外套、裙裝、大衣等6個(gè)款。（用時(shí)10天）

7、下裝講解：裙子、褲子3款。（用時(shí)3天） 

8、女職業(yè)裝2至3款。（用時(shí)5天）

9、婚紗、禮服、旗袍10個(gè)款。（用時(shí)13天） 

10、男裝（茄克、襯衫、西裝、職業(yè)裝、大衣等）8個(gè)款。（用時(shí)7天）

11、立體裁剪（講10個(gè)款式）（用時(shí)15天） 

12、市場面料調(diào)研

這個(gè)班所有款式由平面轉(zhuǎn)換成立體，必須要做成成品，老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)工藝。

  溫馨提示  

更多 [南京服裝裁剪制版培訓(xùn)] 資訊、更多優(yōu)惠活動(dòng)！ 請(qǐng)聯(lián)系在線客服?。?nbsp;

?

服裝銷售業(yè)績提升關(guān)鍵在于“買點(diǎn)”銷售

?

賣點(diǎn)，泛指一件商品的特性、于眾不同之處，每一個(gè)銷售人員銷售商品賣點(diǎn)是常識(shí)!

而我要和大家分享的是買點(diǎn)，也就是顧客為什么會(huì)買?商品的屬性與“我”有什么關(guān)系?

銷售服裝的導(dǎo)購人員在服裝買點(diǎn)銷售方面，卻很少有人能做的好!

服裝產(chǎn)品不像是其他商業(yè)產(chǎn)品很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)也就是顧客的買點(diǎn)，而服裝因?yàn)橛兄幕⑿愿?、身份差異、場合著裝差異、搭配變化差異等，購買同一件服裝產(chǎn)品對(duì)于不同的顧客來講的意義有著很大的差異!換句話說，舉例一件基本款休閑襯衫，時(shí)尚前衛(wèi)的人當(dāng)基本款穿、優(yōu)雅含蓄的人當(dāng)上班裝穿、理性保守的人當(dāng)購物休閑穿等等。一件衣服對(duì)于不同的人來講的意義區(qū)別很大!

每一個(gè)顧客在購買服裝的過程中大多都沒有明確目的，逛服裝店的人群無意購買隨意逛的人群占大多數(shù)。如何面對(duì)每天的低成交量、顧客只看不買的問題，**大化提升成交量呢?我想這是每一個(gè)經(jīng)營服裝生意的老板們**關(guān)心的!此時(shí)關(guān)注顧客買點(diǎn)的銷售理念變得尤為重要，用產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售方式去打動(dòng)顧客購買早就成為昨天的事情!

顧客在選擇服裝款式的時(shí)候，基本上所有的服裝店都是一種說話方式“剛到新款，有喜歡的試一下，現(xiàn)在全場8折、部分6折”，好像沒有別的開場白!(就這些話還是做得比較好的服裝店)!往往顧客聽后根本不領(lǐng)情，因?yàn)樗€沒有發(fā)現(xiàn)感興趣的商品，因?yàn)樗€沒有找到可以購買產(chǎn)品的充分理由，至于打折信息，無非是養(yǎng)成不打折不消費(fèi)的購買習(xí)慣的催生器!

顧客服裝消費(fèi)關(guān)心的買點(diǎn)包括：

這個(gè)款式適合我嗎?為什么?能穿嗎?怎么搭配呢?

這個(gè)顏色會(huì)不會(huì)顯得我膚色暗?我怎么穿才能解決這個(gè)問題?

這個(gè)板型怎樣?我得體型缺陷會(huì)不會(huì)暴露出來?

這個(gè)款式買回去怎么搭配呢?家里那些衣服可以和它搭配呢?

這個(gè)款式適合我的工作性質(zhì)嗎?平時(shí)我有多少時(shí)間穿這件衣服?

這個(gè)款會(huì)不會(huì)對(duì)搭配要求很高?我沒有相似的風(fēng)格衣服，搭配起來會(huì)不會(huì)很費(fèi)錢?

等等。。。。。

這些問題也許顧客不會(huì)告訴你，但是這些都是顧客心理的疑惑!逛得多買的少也就很容易理解了，必定一眼就喜歡你的衣服又沒有后顧之憂的顧客簡直就是少之又少，讓你碰到真是運(yùn)氣好!

我們來看一下目前賣場的導(dǎo)購，可以擁有察覺顧客這種需求的導(dǎo)購很少，不僅是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度問題，更是因?yàn)檫@是能力、專業(yè)知識(shí)問題。能夠結(jié)合顧客潛在需要應(yīng)付自如的導(dǎo)購兼直就屬于國寶級(jí)了，如果有老板碰到如此優(yōu)秀的導(dǎo)購肯定會(huì)整天想著如何把她永遠(yuǎn)留在店里為你工作!

尤其針對(duì)是時(shí)尚女裝、中高檔女裝、時(shí)尚男裝、中高檔男裝，對(duì)一個(gè)服裝銷售人員的專業(yè)素質(zhì)要求很高，面對(duì)日益競爭激烈的市場環(huán)境和越來越挑剔的顧客，如何修煉導(dǎo)購的專業(yè)素質(zhì)變得越來越重要!

買點(diǎn)銷售有很多方式，如：關(guān)注搭配造型的年輕時(shí)尚女裝的服裝搭配啟發(fā)式銷售、關(guān)注顧客穿衣個(gè)性化需要的中高檔男女裝的著裝顧問專業(yè)銷售、關(guān)注客情關(guān)系的衣櫥、體型俱樂部銷售等等!這些都是筆者根據(jù)多年的著裝搭配銷售經(jīng)驗(yàn)結(jié)合各種服裝銷售培訓(xùn)，可以很快見到實(shí)效又有著可持續(xù)性管理效果的方法!在很多老板眼里也許說服讓一個(gè)人購買你的服裝商品并不難，但是筆者要說的是讓你一個(gè)店鋪的員工說服大部分顧客購買你的服裝商品其實(shí)也不難!關(guān)鍵是要找對(duì)方法!

當(dāng)然訓(xùn)練專業(yè)素質(zhì)高的導(dǎo)購還需要配合可以管理落地的管理體制，不然培養(yǎng)的很可能是競爭對(duì)手，因此擺在終端服裝店老板面前的，要想在不降價(jià)打折、不追加新開店鋪的基礎(chǔ)上提升業(yè)績，就要在專業(yè)化管理上做文章了!

相關(guān)推薦

---

南京服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)   南京服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)班    南京服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校