南京市邦元職業(yè)培訓(xùn)中心

你是否有過(guò)類似這樣的夢(mèng)想？

一間自己工作室，從設(shè)計(jì)到裝修都是自己來(lái)設(shè)計(jì)。
喝喝咖啡，看看書，做做設(shè)計(jì)。
蠻好的！

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根據(jù)對(duì)時(shí)尚行業(yè)發(fā)展的獨(dú)特預(yù)見，萊佛士教育創(chuàng)造性地開設(shè)了時(shí)裝營(yíng)銷專業(yè)。這是一門關(guān)注時(shí)尚風(fēng)格，同時(shí)學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷策略的專業(yè)。我們將培養(yǎng)你從商業(yè)發(fā)展的角度，掌握創(chuàng)新的國(guó)際時(shí)裝營(yíng)銷技能，**終成為主導(dǎo)時(shí)尚業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)者。

我們的課程將教會(huì)你如何營(yíng)銷“時(shí)尚”：全球的前沿時(shí)尚，將由你從世界各地的時(shí)尚設(shè)計(jì)師的工作室里，帶入到那些時(shí)裝展廳、批發(fā)商店及零售終端。你將學(xué)習(xí)到如何開發(fā)、分析和運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)購(gòu)買和銷售技巧，制定和執(zhí)行有效的廣告促銷策略等專業(yè)內(nèi)容。時(shí)裝營(yíng)銷所涉及的專業(yè)技能廣泛，涵蓋了從奢侈品到大眾消費(fèi)品的各種營(yíng)銷活動(dòng)如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售管理、出版策劃、廣告企劃、時(shí)裝秀統(tǒng)籌等等。
我們的外籍教師既具備頂級(jí)奢侈品牌的管理經(jīng)驗(yàn)，也擁有時(shí)裝零售業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。在他們的指導(dǎo)之下，**實(shí)踐性的學(xué)習(xí)方式，你將獲得觸及品牌時(shí)裝、透視零售推銷戰(zhàn)略及國(guó)際營(yíng)銷規(guī)則等廣闊視角，由此全面提升國(guó)際思維能力、專業(yè)創(chuàng)造力以及出眾的商業(yè)智慧。
學(xué)習(xí)期間，你將和你的同學(xué)合作，**舉辦精彩紛呈的時(shí)尚活動(dòng)提高實(shí)踐能力。當(dāng)你完成學(xué)業(yè)時(shí)，你能夠獨(dú)立撰寫具有可執(zhí)行性的營(yíng)銷提案。
隨著時(shí)尚行業(yè)在中國(guó)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的國(guó)際和本土企業(yè)需要受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷者和經(jīng)理人來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，時(shí)裝營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生可從事的工作范圍廣泛，從品牌管理到活動(dòng)策劃，從時(shí)尚買手到公共關(guān)系，躋身于這個(gè)行業(yè)，你傳承的往往是一個(gè)擁有數(shù)百年歷史、受人尊敬的品牌。

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服裝手工制版班

【學(xué)習(xí)對(duì)象】

1.應(yīng)屆或往屆初中生、高中生（或具有同等學(xué)歷者）
2.熱愛服裝行業(yè)，有意在服裝行業(yè)從事服裝設(shè)計(jì)、服裝制版、服裝生產(chǎn)管理者
3.年齡：15 周歲以上，沒(méi)有年齡和學(xué)歷的限制。

如果交通不方便或者時(shí)間不符合，你也可以選擇我們的上元在線課程，沒(méi)有距離時(shí)間的限制，一樣學(xué)老師課程。

【課程內(nèi)容】

1.服裝結(jié)構(gòu)原理：
學(xué)習(xí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，裙子原理，褲子原理，上裝原理，袖子原理，領(lǐng)子原理，使用實(shí)例等。
2.工廠式手工制版實(shí)戰(zhàn)：
包含女裝、男裝、童裝。 學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)范的制版和放碼技術(shù)，規(guī)格設(shè)計(jì)等。教學(xué)以工廠打版經(jīng)驗(yàn)為主，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理結(jié)束后，提供大量的企業(yè)案例，樣衣和圖片進(jìn)行講解及訓(xùn)練，確保學(xué)生畢業(yè)后技術(shù)能夠直接與企業(yè)接軌（包括休閑類，正裝類，時(shí)裝類，牛仔類，羽絨類，禮服類，夾克類，針織類，梭織類，內(nèi)銷類，外貿(mào)類，男裝類，女裝類，童裝類等）
3.電腦制版：
基本介紹、軟件工具的基本操作。
綜合表現(xiàn)及詳解：1、剪口的處理（放縮剪口）；2、線段處理：創(chuàng)造線段、創(chuàng)造直角線、創(chuàng)造圓形、交換線段、刪除線段等）；   
樣片處理 1、創(chuàng)造樣片，修改樣片； 2 、創(chuàng)造褶子與旋轉(zhuǎn)（包括刀型褶，工字摺，胸?。?nbsp;3 、縫份的設(shè)定，縫份角的設(shè)定； 4 、比例縮放；5、修改樣片、分割樣片、合并樣片樣板放碼、排板1、 樣板放碼（改變基本碼，指定放縮表）2、 排版：成衣檔案的建立；排版規(guī)范的建立；生成排版圖；排料設(shè)置、排版、排版圖的輸出；
4.立體裁剪與縫紉：
人臺(tái)上基準(zhǔn)線的標(biāo)記、省、褶、分割線的運(yùn)用，服裝立體構(gòu)成技法介紹，基本型袖和裙裝、褲裝裁剪，生活裝立體裁剪與制版
5.市場(chǎng)調(diào)研：
帶學(xué)生到當(dāng)?shù)刂b商場(chǎng)，專門店，批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地考察，調(diào)研
6.畢業(yè)設(shè)計(jì)制作：
按照服裝制版公司流程進(jìn)行實(shí)踐操作，在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行獨(dú)立打板、立裁和工藝制作，完成一套作品。

【學(xué)習(xí)效果】

熟練掌握各種服裝設(shè)計(jì)手工制版的知識(shí)要領(lǐng)，包括：女裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，，男裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，童裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及服裝結(jié)構(gòu)原理
學(xué)習(xí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理，裙子原理，褲子原理，上裝原理，袖子原理，領(lǐng)子原理，使用實(shí)例等。

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知識(shí)放送：買手法則之組織之手

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買手制企業(yè)的制勝之道，是以買手為大腦的組織變革

顯然，“任脈”打通后效果顯著。

2001年福建諾奇決定走零售商道路之后，諾奇就引入買手制。

“這講究的就是一個(gè)‘快’字，只要**買手和設(shè)計(jì)師制定商品企劃案，設(shè)計(jì)就完全可以靠整合資源了。”諾奇董事長(zhǎng)丁輝說(shuō)。

而ZARA連鎖門店，都已經(jīng)和總部聯(lián)網(wǎng)，門店經(jīng)理負(fù)責(zé)查看店中貨品銷售，然后根據(jù)需求向總部訂貨。

總部**互聯(lián)網(wǎng)把這些信息匯總，發(fā)給工廠，以**快速度生產(chǎn)和發(fā)貨。

ZARA把各個(gè)部門連接起來(lái)。

專家認(rèn)為，買手運(yùn)營(yíng)模式，恰恰離不開各部門的協(xié)調(diào)。

比如終端店，就是利用積極的培訓(xùn)店鋪賣手、店鋪銷售師、店鋪買手，讓他們形成統(tǒng)一品牌模式下的運(yùn)營(yíng)方法。

比如，體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，則是從產(chǎn)品的款式進(jìn)行整體的運(yùn)營(yíng)，并在形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格基礎(chǔ)上“分化”出不同的方向。

但是，中國(guó)很多品牌都是由加工轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)品牌，本身帶有強(qiáng)烈的生產(chǎn)型企業(yè)印記，對(duì)于買手模式的引進(jìn)有很多運(yùn)營(yíng)機(jī)制上的困難。

“目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有企業(yè)能達(dá)到ZARA那樣高效的信息化系統(tǒng)、物流系統(tǒng)，中國(guó)買手模式成熟還需時(shí)日?！睂O瑞哲說(shuō)。

其實(shí)，買手行為，對(duì)公司原有組織本身就是一種創(chuàng)造性的破壞，對(duì)組織職能與程序變化提出了新探索。

顯然，原有傳統(tǒng)服裝企業(yè)部門設(shè)置，以專業(yè)技術(shù)為主，容易出現(xiàn)協(xié)調(diào)溝通不暢現(xiàn)象。而買手運(yùn)營(yíng)模式組織構(gòu)架是以企業(yè)買手工作溝通協(xié)調(diào)為主。

買手馮雪認(rèn)為，一個(gè)沒(méi)有買手的公司，架構(gòu)基本上是由設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、銷售部、市場(chǎng)部、裝修部和陳列部組成。而一個(gè)設(shè)有買手職位的公司，基本組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是：買手部、銷售部、市場(chǎng)部和裝修部。

現(xiàn)實(shí)是，在企業(yè)中鮮有專門的“買手”職位，即便設(shè)立了“買手”職位的企業(yè)，也會(huì)為將此職位放入哪個(gè)部門而困惑。

于是，有的企業(yè)簡(jiǎn)單地把買手分配在設(shè)計(jì)部或是商品采購(gòu)部。

而實(shí)際上，在買手模式企業(yè)，“買手是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的核心部門之一?！鄙哿傉f(shuō)。事實(shí)上，在歐美很多企業(yè)就很規(guī)范。

比如，在英國(guó)買手部門結(jié)構(gòu)中，有買手總管，底下有副買手、助理買手、具體執(zhí)行的買手。

專家認(rèn)為，目前買手應(yīng)當(dāng)放在企業(yè)單獨(dú)設(shè)立的買手部，這個(gè)部門應(yīng)當(dāng)集成企業(yè)經(jīng)管的各種信息。

而一些企業(yè)的改革已經(jīng)初見成效。

比如，MaxMara改變了其以往的以設(shè)計(jì)師為中心的模式。

設(shè)計(jì)師每年開發(fā)的產(chǎn)品在所占的比例已很少，他們只做秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)產(chǎn)品開發(fā)與高端客戶訂制工作。

而把更多的工作給了買手。

由此以來(lái)，MaxMara產(chǎn)品線與款式結(jié)構(gòu)更加豐富與時(shí)尚，滿足了廣泛大眾市場(chǎng)的需求，同時(shí)，也為自己的忠實(shí)高端客戶帶去了更好的產(chǎn)品。

同樣，法國(guó)KOOP高級(jí)成衣，引入買手后，企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)人員工作職能進(jìn)行重新劃分，設(shè)計(jì)人員開始依托買手的產(chǎn)品開發(fā)信息為基礎(chǔ)，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。

而在1999年，GAP撤換了所謂的著名服裝設(shè)計(jì)師，并從歐洲與美國(guó)一些服裝設(shè)計(jì)專業(yè)院校招收應(yīng)屆畢業(yè)生。

然后，他們將設(shè)計(jì)師進(jìn)行買手模式下的產(chǎn)品開發(fā)流程與方法實(shí)操訓(xùn)練。同時(shí)，開始組織買手培訓(xùn)。

從而，GAP讓企業(yè)進(jìn)入了買手模式的格局。

其實(shí)，ZARA集團(tuán)公司原有組織構(gòu)架也是傳統(tǒng)型的，各部門都是處于不溝通狀態(tài)。

而實(shí)施買手模式后，用買手部門來(lái)協(xié)調(diào)產(chǎn)品從開發(fā)到上店所有環(huán)節(jié)，各部門完全沒(méi)有了過(guò)去的那種溝通協(xié)調(diào)障礙，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率得到突破性轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，加大了相關(guān)部門的建設(shè)。

比如，對(duì)自己物流配送體制的改進(jìn)，使得ZARA產(chǎn)品在全球幾乎同步上市。

同時(shí)，配送中心都設(shè)立在自己重點(diǎn)銷售市場(chǎng)與加工協(xié)作廠商附近。

同樣，熱風(fēng)在組織架構(gòu)、流程設(shè)置上都采取扁平化、簡(jiǎn)單化的原則。買手擁有非常大的自主權(quán)，他們?nèi)尕?fù)責(zé)商品的選擇、調(diào)整設(shè)計(jì)方案、與供應(yīng)商談判、下訂單以及質(zhì)量控制等工作。

通常買手看中樣式后，直接與廠商談判。他們可能直接下訂單，也可能和廠商就材料、式樣或者配飾方面協(xié)商做一些修改。

然后，買手要負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督。同時(shí)，產(chǎn)品由專業(yè)物流公司直接運(yùn)送到熱風(fēng)門店。

供應(yīng)商的貨送到配送中心后，配送中心負(fù)責(zé)對(duì)這些貨進(jìn)行分類，然后**信息系統(tǒng)了解各門店的庫(kù)存，根據(jù)需要安排送貨。

這是一個(gè)流程的重新梳理。

但在王士如看來(lái)，中國(guó)企業(yè)還缺乏買手型企業(yè)一些必須的“養(yǎng)分”——管理科學(xué)。

他認(rèn)為，雖然中國(guó)有**先進(jìn)的管理哲學(xué)，諸如儒家、道家等，卻沒(méi)有**先進(jìn)的管理科學(xué)。

如何把這些哲學(xué)思想貫徹到買手運(yùn)作過(guò)程中，是一個(gè)重要的問(wèn)題。

這首先，要“知”，接下來(lái)還要“行”。

而對(duì)買手的培訓(xùn)工作，則提到日程。

畢竟，因?yàn)橘I手的工作職能重要，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也大，買手也需要擁有絕對(duì)勝任的工作能力與專業(yè)素質(zhì)。

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