南京邦元教育培訓(xùn)

羊絨服裝不可以賤賣

一件由我國企業(yè)制造，在國內(nèi)售價(jià)為2000元人民幣的羊絨衫，被貼上世界羊絨頂級(jí)品牌商標(biāo)后進(jìn)入老佛爺百貨，其標(biāo)價(jià)達(dá)人民幣20000元，翻了整整10倍。然而其背后的現(xiàn)實(shí)是：雖然我國2000多家羊絨企業(yè)控制著全世界90%以上的羊絨原料，而且出口量占全世界的80%，但是90%的羊絨生產(chǎn)企業(yè)仍在替歐美及日本經(jīng)銷商代加工。

眼下，被稱為“軟黃金”的羊絨被賤賣著：雖然世界上80%的羊絨產(chǎn)自中國，而且3／4的羊絨衫也來自中國，但是中國羊絨制品的利潤卻不足10%，真正掛上中國品牌標(biāo)志的更不足20%。

意大利、英格蘭不產(chǎn)羊絨，卻有世界羊絨頂級(jí)品牌，“軟黃金”被賤賣，這就是中國羊絨生產(chǎn)企業(yè)的**大苦衷。

我國在資源優(yōu)勢(shì)、加工優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁的表象下，卻沒有掌控羊絨生產(chǎn)尖端技術(shù)和銷售渠道，而且充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈低端制造者，巨額利潤被國外頂級(jí)品牌　賺走，**讓人擔(dān)憂的是議價(jià)權(quán)也不在自己手中。

“軟黃金”要堅(jiān)挺

如何讓“軟黃金”變堅(jiān)挺？這是整個(gè)行業(yè)必須面對(duì)、無法逃避的命題。

米皇羊絨掌舵人吳金海早在2002年就開始重視這個(gè)問題，他認(rèn)為必須“向品牌要價(jià)值，向品牌要效應(yīng)”。

“做品牌務(wù)必扎實(shí)、專一，急躁不得，功利不得，不能單純追求大紅大紫的短期效應(yīng)，要堅(jiān)持長期持續(xù)投入?！边@就是吳金海為米皇人訂立的營銷戰(zhàn)略?；仡櫭谆?1年的品牌發(fā)展歷程，就不難體察到這一點(diǎn)。

11年來，米皇羊絨陸續(xù)開創(chuàng)了中國服裝行業(yè)羊絨板塊的數(shù)個(gè)“**”：2005年，米皇簽約關(guān)之琳為形象代言人成為當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的新聞，盡管在其他行業(yè)，代言人早已成為司空見慣的一種現(xiàn)象，但是在中國羊絨行業(yè)，米皇卻是**個(gè)邀請(qǐng)明星代言的羊絨企業(yè)；2007年，米皇攜關(guān)之琳設(shè)計(jì)的一款羊絨產(chǎn)品以10萬元天價(jià)拍賣，并捐助給中國粉紅絲帶專項(xiàng)基金這一事件，再度成為一時(shí)的談?wù)搶?duì)象，在目前看來，米皇的舉動(dòng)頗顯俗套，但是在那個(gè)時(shí)期，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，米皇的這一舉動(dòng)卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里，也正是從這以后，其他羊絨企業(yè)陸續(xù)開始了對(duì)品牌的塑造；2008年米皇啟動(dòng)“多彩戰(zhàn)略”，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道入手全方位整合，首創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新模式，同年，《中國羊絨白皮書》的發(fā)布，更是快速完成了米皇品牌地位的超越；2009年，“多彩戰(zhàn)略”的提出確定了米皇未來的發(fā)展方向，圍繞“多彩戰(zhàn)略”，米皇率先和中國流行色協(xié)會(huì)合作，成立中國唯一一家“羊絨色彩研發(fā)基地”，并在11月的中國國際時(shí)裝周上與“金頂獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)師祁剛攜手推出“奢美傳奇”米皇·祁剛高級(jí)羊絨時(shí)裝發(fā)布會(huì)，此次發(fā)布會(huì)取得了空前的成功；2011年，它進(jìn)行終端升級(jí)并導(dǎo)入“5 2冠軍”模式，啟動(dòng)種子店及種子商場(chǎng)工程；2012年，米皇羊絨生活館實(shí)現(xiàn)終端跨越，高品位終端體驗(yàn)式營銷位列羊絨行業(yè)**?！斑@么多年，米皇沒有大紅大紫，然而腳步卻扎實(shí)?！币晃环b行業(yè)資深人士這樣評(píng)價(jià)它。

米皇羊絨節(jié)綁定時(shí)尚

在F1比賽中，彎道超車是獲勝的**佳時(shí)機(jī)。經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)后，中國服裝企業(yè)進(jìn)入整體調(diào)整期，特別是羊絨板塊鮮有動(dòng)作，然而在吳金?？磥磉@正是彎道超車的好時(shí)機(jī)。

在多數(shù)企業(yè)看來，快速的回籠資金才是重中之重，吳金海認(rèn)為“中國羊絨產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要重視設(shè)計(jì)、創(chuàng)立自主品牌，塑造自主品牌除了產(chǎn)品價(jià)值之外，其品牌價(jià)值的塑造也是重中之重。”然而，無論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的打造，都需要企業(yè)投入大量資金并持之以恒。

他主張與全國重點(diǎn)商場(chǎng)合作，在各大城市舉辦米皇羊絨節(jié)。對(duì)此舉，營銷專家安杰這樣評(píng)價(jià)這個(gè)活動(dòng)：“羊絨節(jié)是米皇多年累積的品牌能量的集中爆發(fā)，是繼產(chǎn)品差異化、品牌差異化、渠道升級(jí)化后順勢(shì)而為的接地氣的實(shí)效營銷?！?

2013年，米皇羊絨節(jié)讓整個(gè)羊絨行業(yè)在初冬的寒冷中有了暖意，它將在T臺(tái)上才能看到的秀搬到了消費(fèi)者身邊，讓羊絨時(shí)尚看得見，摸得著！以時(shí)尚為差異化賣點(diǎn)的米皇站在了與鄂爾多斯、恒源祥等傳統(tǒng)知名品牌的同一起跑線上。

以前提起羊絨，很多人都認(rèn)為是老年人的專利，腦海中出現(xiàn)的顏色也只有“黑”與“灰”。在米皇羊絨節(jié)上，企業(yè)將“多彩戰(zhàn)略”發(fā)揮得淋漓盡致，“時(shí)裝化”徹底顛覆了羊絨在人們頭腦中款式老舊，色彩單調(diào)的刻板形象。米皇羊絨制品采用動(dòng)物纖維中**為優(yōu)秀的純天然高檔原料山羊絨，利用高新技術(shù)精加工而成，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)上，融入浪漫巴黎**新流行元素，款式新穎別致，彰顯高貴典雅的氣質(zhì)。米皇羊絨服裝已經(jīng)豐富到羊絨衫、羊絨大衣、羊絨內(nèi)衣、羊絨配件等。其色彩、款式、設(shè)計(jì)都跳出傳統(tǒng)羊絨衫的圈子。綁定時(shí)尚，成為米皇迅速躋身時(shí)尚羊絨陣營的制勝法寶。

然而，正所謂樹大招風(fēng)，米皇也迎來了褒貶不一的聲音，對(duì)此，吳金?；卮鸬溃骸翱傆腥艘?jiǎng)?chuàng)新、要先摸著石頭過河，米皇就是在不斷地學(xué)習(xí)和探索，中國羊絨的時(shí)尚之路，沒有前例可循，許多舉措要實(shí)驗(yàn)、要探索。在這個(gè)過程中，米皇也在不斷地成長，積累經(jīng)驗(yàn)，相信在不久的將來，中國羊絨必將走出一條屬于自己的時(shí)尚之路?！?