義烏颶風電商培訓

套裝優(yōu)惠

套裝優(yōu)惠是一種捆綁購買、多件優(yōu)惠的折扣形式，可以幫助店鋪實現(xiàn)批量湊單、爆款帶新品等，以達到 提升單量、清理庫存的目的

挑選活動商品

挑選參與套裝優(yōu)惠活動的商品時需要注意以下事項：

1.挑選的活動商品一定要包含店鋪熱賣品；2.可以觀察店鋪內(nèi)，平時買家容易搭配購買的商品配成組合：

例如服飾、配飾類，消費者通常愿意購買多件款式不同的同類型商品；消費者還會選擇在打折的情況下，多件購買如尿布、紙巾等易耗品，作為家中囤貨使用。這兩種具有高替代性的商品適合做捆綁銷售；譬如上衣+褲子；鞋子+襪子；手機殼、手機膜、手機支架，互補性強，容易搭配銷售。   3.挑選的商品價格差距不要過大。

選擇折扣類型

1.任選X件減Y元，適合中高客單價的店鋪：客單價較高，相比于折扣，滿減更為直接，對于顧客的直觀降價幅度更大。

2.任選X件打Y折，適合中低客單價的店鋪：客單價較低，滿減力度無法太大，使用折扣給予顧客的直觀降價幅度更大。

3.任選X件共Y元，適合中低客單價店鋪（類似于多件批發(fā)購買）：建議客單價較低的店鋪，如飾品類目等使用。多件商品捆綁后總體金額較低，顧客直觀價格會更便宜。

確定活動時間

1.短期型套裝優(yōu)惠（1周~1個月）：針對大促活動進行套裝優(yōu)惠設置，要求折扣力度大 ，在大促期間充分讓利，鼓動買家沖動消費、捆綁購買。2.長期型套裝優(yōu)惠（1個月以上）：常規(guī)折扣活動，持續(xù)帶動店鋪動銷，跨度時間長，折扣力度稍小。

Shopee主要的招商品類是什么？

Shopee是一個備受女性用戶青睞的移動電商平臺，服裝配飾、美妝、母嬰、家居裝飾、流行鞋包等依然是主要品類。隨著男性用戶及不同消費需求的增加，我們在向3C數(shù)碼，男裝，戶外用品等全品類拓展。

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